4. 제품 포지셔닝 이외의 차별화 수단

마케팅 의사 결정자는 각 세분시장별로 각 마케팅 정책변수에 대해 소비자가 어떤 반응을 보일지를 계량적으로 파악할 필요가 있다. 그래야만 세분화가 목표로 하고 있는 최적화가 가능할 것이다. 본 논문에서도 레져카 표적시장에 대한 마케팅 추가 전략 수림을 위해 실증 자료를 분석한 결과는 다음과 같다.

본 논문에서 타겟으로 설정한 제2군집 즉 고도성장형 라이프스타일 집단에서 자동차 구입시 중요시하는 요인들에 대해 알아본 결과, 가격 (4.23점)이나 유지비 경제성(4.22접) 보다는 안전성(4.75점)과 성능(4.63점)을 중요시하며, 브랜드 이미지(3.39점)나 제조회사이미지(3.41정)는 가장 나중에 고려하고 있다는 특징을 보이고 있다.

자동차 구입시 구입희망 가격대는 두집단 모두 평균 1400 만원대로 나타났다. 제1집단과 제2집단간에 유의한 차이는 없다.

차량 선호색상은 무채색 계열인 흰색(34.8%), 검정색(21.5%), 회색(13.9%)이 유채색 계열보다 높게 나타났으며, 유채색의 경우는 청색 (12.7%), 녹색(8.2%), 홍색(8.2%)의 순으로 선호도가 높게 나타났다. 세분시장에 도달하는 경로의 설계를 위해 알아본 주요 접촉매체는 아래와 같다. 제2집단은 제1집단에 비해 PC통신이용율이 높으며, TV의 경후 애정/홈드라마보다 다큐멘타리를, 라디오의 경우 뉴스보다 대중가요, 팝송을, 짭지의 경우 경제지 보다는 여성월간지를 더 보거나 듣는 것으로 나타났다.

이상에서 제시된 정보를 통해 커뮤니케이션 경로를 설계하고 제품 디자인 및 광고컨셉트를 차별화한다면 보다 적은 마케팅 비용으로 보다 큰 효과를 얻을 수 있을 것이다.