제1절 연구의 모형

본 연구에서 사용되는 연구모형은 하워드-쉐스모형에서 소비자의 구매의사결정과정에서 주요한 영향요인으로 작용하는 투입자극전시부분의 실체적 자극과 상징적 자극 부분을 주로 조사하고 더불어 구매의사결정에 영향을 미치는 사회적 자극을 조사할 것이므로 이것이 주요한 연구모형의 구성요소가 되고 지각구성체 부분의 정보탐색과 학습구성도 부분의 선택기준과 상표이해 그리고 만족 이라는 영향요인을 삽입하여 산출부분의 구매라는 최종적인 소비자 행동에 이르기 까지 소비자들의 행동을 분석하고자 한다.

제2절 가격의 설정

1. 구매의사결정요인 차원

消費者의 구매의사결정과정에는 여러 가지 요인들이 영향을 미친다는 선험연구가 있었고 이에 따라 본 연구에서는 승용차의 구매의사결정에 영향을 미치는 요인들을 조사하고 구매의사결정시에 여러 가지 요인들을 고려할 것이라는 것을 증명하고자 다음과 같은 가설을 설정하였다.

<가설1> 승용차 구매자가 구매의사결정시 여러 가지 요인들이 영향을 미칠 것이다.

2. 구매의사결정의 평가차원

소비자의 구매의사결정과정에서 영향을 미치는 여러 가지 요인들을 소비자는 같은 정도의 중요도를 가지고 지각하는 것은 아닐 것이다. 따라서 이들 영향 요인들을 소비자가 지각 할 때는 각 요인별로 유의적인 차이를 나타낼 것이다. 또한 지프형 승용차와 일반 승용차의 구매의사결정에 영향을 미치는 요인은 차이가 있을 것이고 여기에서 도출되는 가설은 다음과 같다.

<가설2> 지프형 승용차와 일반 승용차 구매자가 구매의사결정시 고려하는 요인들은 차이가 있을 것이다. <가설3> 승용차 구매자가 구매의사결정시 고려하는 요인들은 그 중요성의 지각에 있어서 유의적인 차이를 보일 것이다.

3. 구매의사결정방법 차원

<가설4> : 승용차 구매자의 구매의사결정방법에는 유의적인 차이가 있을 것이다.