우리나라의 퍼스널컴퓨터 설치현황은 제3장에서 살펴본 바와 같이 '90년말 현재 144만대로서 4,200만 인구를 기준으로 하면 100명당 3대꼴로 선진국과 비교해 보면 저조한 보급율을 보이고 있다. 바꾸어 말하면 앞으로 대량보급이 예상 되므로 현재의 제조업체 직판과 전문점 위주의 유통경로로는 한계가 있어 유통경로의 구조적 개선이 절실히 요구되고 있다.

우리나라의 PC 유통경로를 선진국과 비교해본 결과 우리나라의 PC 유통경로는 제조업체 중심으로 구성되어 있어 유통경로가 비효율적으로 구성되어 있는 반면, 일본의 PC 유통경로는 제조업체 중심에서 유통업체 중심으로 시장 지배력이 변화되고 있고, 미국의 PC 유통경로는 유통업체 중심으로 구성되어 있어 소비자들의 다양한 욕구해결은 물론 유통경로의 안정화 및 정착화가 이루어졌다고 할 수 있다.

한편 우리나라의 PC 환경은 정부주도의 정보화사회 추진 및 PC 가격의 계속적인 하락등으로 급속하게 변화되어 유통경로의 새로운 대안을 요구하고 있으며 또한 PC 유통경로의 비효율적인 문제점으로 유통경로의 구조적 개선을 요구하고 있다. 이에 대한 개선방안으로 본 논문에서는 유통경로를 시장에 맞도록 다양화하고 각 경로별로 수직적으로 계열화하는 대안을 제시하였다.

PC 유통경로 수직적계열화에 대한 접근방법으로는 첫째, 기존의 전문점에 대한 자격요건을 강화하여 기술 및 교육제공 등으로 기술적 우위를 지닌 특화된 유통경로로 계열화하는 방안과 둘째, 저가 제품 수요에 대비하고 전국적으로 판매를 극대화하기 위해서는 생산자 주도로 전국을 카바하는 가전/양판점 형태의 유통경로를 기업적으로 전방통합하여 수직적 계열화하는 방안이다.

세째, 독립적인 퍼스널컴퓨터 종합유통회사 중심으로 유통경로 기관들을 도매상주관 임의 연쇄점 형태로 수직적 계열화하는 방안이다

위에서 제시한 바와 같이 우리나라의 PC 유통경로가 수직적으로 계열화 되었을 때 PC 제조업체들은 좋은 경영성과를 올릴 수 있으며, 생산자 및 유통기관 공히 고유의 마케팅 기능을 효율적이며 효과적으로 수행할 수 있어 결과적으로 유통경로가 안정적으로 정착될 수 있다.

마지막으로 T사의 유통경로 계열화 개선 사례를 제시분석 하였다. T사는 저가의 대량수요를 위해 자사 중심으로 전시판매장을 전국적인 규모로 계열화하여 적극 활용하고 있으며, 고급기능 판매를 위해 전문점을 기술우위력으로 차별화하여 계열화하였고 또한 소프트웨어 개발회사들을 시장별로 전문 계열화하여 유통환경 변화에 능동적으로 대처한 결과, 유통경로를 통한 판매비율이 73%로서 경쟁사 대비 약 10% 이상의 판매 기여 효과를 보았다.

본 논문의 충실성을 목적으로 가능한 많은 자료를 참고하기 위해 노력하였으나 국내의 유통산업이 전근대적인 단계에 머물고 있어서 퍼스널 컴퓨터 유통에 관련된 자료가 지극히 부족한 편이다. 이 때문에 다소 공신력이 낮은 자료의 사용이 불가피하였으며 이점이 본 연구의 한계점이 될 수 있겠다.

그러나 본 논문에 제시된 유통경로 개선방안이 보족하지만 최근의 PC산업이 매우 어려운 상황이고 PC 제조업체별로 유통경로 개선방안에 관한 전략을 개발하는 시점에서 본 연구 논문이 유용하게 활용될 수 있을 것으로 생각된다.