마아케팅은 각자의 관점에 따라 유형화할 수 있다. 예컨대 마아케팅이 수행되는 대상에 따라서 상품마아케팅과 서어비스마아케팅으로 구별된다. 다음으로는 마아케팅이 수행되는 상대방, 다시 말하면 실수요자의 성격에 기준을 두면 소비자마아케팅과 산업마아케팅으로 분류할 수가 있다. 그런데 소비자마아케팅과 산업마아케팅은 수요의 특성, 제품, 가격, 유통경로, 광고촉진 등에서 서로 다른 특성을 가지고 있다. 따라서 산업 마아케팅의 본질적 의의를 규정하는 데에는, 마아케팅이 어떤 상대방에 대해서 수행되는가 하는 관점으로부터의 지향에 중점이 있고 생산재가 누구에 대하여 어떤 목적에 의지하여 사용되기 위해 구매되는가 하는 점에 주목하여야 한다. 따라서 상품의 사용 목적 또는 구매자의 유형에 의거한 마아케팅으로 인정하여야 한다. 이렇듯 산업마아케팅은 기관구매자에 대해서 마아케팅 노력을 전개하고 더군다나 그것이 생산의 수단으로서 구매 또는 사용되기 때문에 더욱 더 기업경영활동의 목적수행을 위해 중요하다. 따라서 본 논문은 구매자 만족을 궁극목표로 하는 산업용품에 대한 구매자행동을 비교 분석한 것이다.

각 구매행동에 대한 모델을 비교 분석하여 가장 실용 가능한 모델과 실제구매과정을 비교한 결과 각 회사별로 구매과정의 중요성에 따라 조금씩의 차이가 있으며 가장 실용 가능한 모델에 적용하여 보면 그 모델과 유사한 회사가 나타나고 있다. 따라서 구매행동 모델은 산업마아케팅에 있어서 많은 비중을 차지하고 있으므로 구매자행동을 연구함으로써 구매자로서의 마아케팅 전략수립에 많은 도움을 줄 수가 있다.

산업용품의 구매자행동은 각 회사별로 차이가 있으므로 산엽용품 공급자는 각 회사의 구매과정별 특성을 파악하여 이에 필요한 마아케팅 전략을 세워야 한다.

본 논문은 산업마아케팅 전략상 다음과 같은 의미를 갖는다.

1. 산업용품 구매행동 모델과 실제적 구매과정을 적용시켜 봄으로서 산업용품 구매자 행동에 관한 이해를 돕고자 하였다.

2. 대표적 산업용품 구매행동 모델을 비교하여 봄으로써 어느 모델이 가장 실용가능한가를 살펴 보았다.

3. 각 회사의 구매과정을 비교 분석함으로써 어느 회사가 가장 실용가능성 있는 모델과 적합한지를 고찰하였다.

4. 각 회사 구매과정을 분석하여 공급자가 산업용품 판매전략을 수립하는데 도움을 주고자 하였다.

본 연구의 한계점으로는 특정 기업에 대해서만 비교 분석하였으며 각 사별로 세부품목에 대한 구매과정이 작성되어 있지 않아 구매과나 자재부에서 일상적으로 수행하는 구매과정 자료를 수집하여 비교 분석한 것이므로 세부품목에 대한 비교 분석 연구가 요구된다.