購買行動을 考慮한 男性衣類店 디스플레이計劃硏究

제4장 남성의류점 디스플레이 계획

교복자율화 및 전문직·자유직 종사자들의 증가로 남성들도 개성적인 의생활을 추구하게 됨에 따라 1980년 이후 국내에서는 다양한 남성복 브랜드가 출현했다. 상품의 생산 기술력이 평균화 되고 품질이나 가격이 따른 차별화를 꾀하기는 극히 어려운 상황에서 각 브랜드는 판매환경의 개선, 독특한 디스플레이의 연출 등으로 차별화 정책을 통한 마케팅 전략을 펼치고 있다. 본 연구에서는 이러한 전제를 바탕으로 하여 남성의류점의 디스플레이 계획을 전개시켜 나가는데 그 프로세스는 앞의 도표와 같이 나타낼 수 있다.

① 남성의 의복행동, 구매행동 그리고 디스플레이에 대한 이론적인 고찰을 전개시킨다.

② 이러한 이론적 고찰을 기초로 현 국내 남성의류점의 디스플레이 실태를 파악하여 문제점을 분석한다. 이것의 개선책을 마련하는 데 있어 남성의 의복구매 및 디스플레이에 대한 설문조사 결과를 수용한다.

③ 전단계의 결과를 최대한 반영하여 남성의류점 디스플레이를 계획한다. 본 계획에 반영된 디자인 컨셉은 다음과 같다.

· 내·외부의 이미지 통합
· 벽면 디스플레이 및 마네킹 연출지양
· 색채·재료의 시각적 통일성 추구
· 고객휴식공간에 대한 배려

1. 계획의 조건

도심 상업지역이며 의류 전문점들이 밀집해 있는 명동에 대지를 선정하였다. 주변에는 동종 및 이종의 상가들이 집중되어 있으며 다양한 남성복 브랜드들의 차별화 경쟁이 이루어지는 곳이다.

규모는 90㎡(6m X 9m, 6m X 12m; 약 27평)로 남성의류점 중 중형점에 속한다.

중형점의 경우
매장 81% → 72.9 ㎡
F. R. 3% → 2.7 ㎡
Stock 및 기타 16% → 14.4 ㎡이다.

대상고객은 브랜드 세분화에 다라 25-35세의 중·상류층의 전문직, 자유직 종사자로 이들을 중심으로 한 부가가치적 마케팅을 지향하는 토탈패션점이다.

2. 상품 및 동선계획

상품은 항상 시기(時期)에 적당한 상품으로 채워져야 하며 상품의 특징과 목적을 충분히 표현할 수 있어야 한다. 또한 상품간의 코디네이트를 유기적으로 하여 고객을 상점내로 유치하여 구매의 계기를 만들어야 한다. 도입부, attractive zone, selling zone으로 연결되는 공간의 진행 방향에 따라 단품 및 소품은 매장의 전반부에 고가품 및 부가가치가 큰 상품은 매장의 안쪽에 배치하였다.

동선의 경우 크게 손님의 동선과 판매원의 동선으로 나뉜다. 고객동선의 경우 입구에서 내부에 이르기까지 고객의 흐름이 자연스러워야 하며 들어 가기 쉽고 저항감이 없어야 한다. 판매원의 동선은 짧을수록 효과적이다. 판매원의 동선이 길면 길수록 판매원의 피로도가 높아지므로 능률이 저하 된다. 본 계획에서는 고객의 동선영역과 판매원(관리)의 동선영역을 완전히 분리시켰으며 고객의 주(主)동선 외에 display panel사이로 유도할 수도 있다.

3. 공간계획

1) 평면

① 중앙의 출입구는 판매공간의 중앙통로로 연결되므로 양쪽의 디스플레이 패널로 동시에 유도한다. 파사드는 함몰형으로 공간내로의 흡입을 의미한다.

② 장방형의 판매공간 내에 위치한 6개의 디스플레이 패널이 공간내의 이미지와 기능을 동시에 충족시키는 요소로 공간내의 구조물이자 디스플레이대, 헹거를 겸한다.

③ 맞은편 벽면은 전면거울로서 반사작용으로 공간의 깊이감을 주는 동시에 F.R.에서 나와 전신을 비춰볼 수 있는 기능적 역할도 담당한다.

2) 천정

천정고는 3m로, 디스플레이대를 설치한 부분에 두 줄의 스틸 메쉬를 설치했다. 60cm 모듈로 계획된 스틸 메쉬에 스포트 라이트 조명을 설치했다.

3) 입면

전면을 거울로 처리한 벽면외의 전 벽면은, 60×60의 모듈이외의 다른 변화감이나 디스플레이를 최대한 배제했다. 고객의 시선을 디스플레이 패널로 유도하기 위한 한 방법이며 공간 내·외부의 모티브로 사용된 패턴이 벽면에 부분적으로 활용되었다.

4) 파사드

함몰형으로 계획된 파사드는 완전 패쇄형으로 내부와는 차단된다. 타브랜드의 매장과 차별화를 위한 한 방법으로 폐쇄된 점두로 통행인의 호기심을 불러 일으키며 고객들에게도 자사의 강한 이미지를 부각시키고자 했다. 내부와 통일성 있는 모티브와 재료를 사용해 내·외부 이미지 통합을 꾀했다. 파사드의 위 아래부분에 조명을 설치하여 스틸 프레임 사이로 투과시킨다.

4. 디스플레이 연출계획

1) 디스플레이 패널

본 계획의 디스플레이 연출계획은 벽면 디스플레이 및 마네킹연출을 지양하는 것이다. 그러므로 내부벽면에서는 어떠한 진열도 이루어지지 않으며 중앙에 위치한 패널들이 공간내의 중요한 오브제인 동시에 주된 전시기능 역을 담당한다. 전면으로부터 2열의 패널은 정면을 향하고 마지막 열은 거울면을 향한다. 집기기능의 극대화를 위해 패널의 뒷부분을 헹거로 이용함으로써 시각적 문제와 기능의 문제를 동시에 해결했다.