우리나라 PC산업에 있어서 소비자 구매행동연구의 도입은 대단히 중요한 부분이다. 이러한 중요성에 비추어 소비자 구매동기를 중심으로 문헌연구와 실증적 분석을 시도하였다.

현대사회가 정보화사회로 변함에 따라 PC에 대한 인식은 급속히 사회전반에 걸쳐 보급되는 추세에 있다. 그러나 PC에 대한 인식에 비하여 PC 구매율은 그리 높은 편이 아니다. 그러므로 기업의 입장에서는 이러한 미개척의 황금시장을 잘 이용하여야 한다.

따라서 본 연구는 과학적이고 합리적인 근거를 가지고 보다 효율적인 판매촉진활동에 도움이 되고자 하는 뜻에서 문헌연구를 통해서 이론적 내용을 바탕으로 PC를 구매하는 소비자를 대상으로 하여 소비자 구매동기를 조사, 분석하였다.

우리나라 PC구매행동에 관한 실증적 연구조사의 분석결과 그 주요내용은 다음과 같다.

첫째, 우리나라 소비자의 PC구매동기는 크게 프로그램 개발용, 통계패키지의 이용, 게임용, 문서처리 및 워드프로세서용 등으로 나타났다.

둘째, PC상표중 응답자가 가장 먼저 떠올린 상표는 삼보, IBM, 삼성, 애플, 대우, 금성, 기타 순이었다.

세째, 가장 많은 구매하고 있는 PC보유기종은 16비트XT였다.

넷째, PC의 주구매장소는 압도적으로 청계천/용산상가였다. 이는 응답자가 학생층을 대상으로 하였기 때문인 것으로 생각된다.

다섯째, 대금지급방법은 현금일시불이 압도적인 비율로 높게 나타났다.

여섯째, PC구매에 필요한 정보량은 매우 많은 것으로 나타났으며, 정보의 원천을 친구와 같은 인적 매체나 구전(word of mouth)의 비율이 압도적으로 높았다.

일곱째, PC구매에 있어서 상표결정요인은 제3장에서 언급하였듯이 기계적 요인과 정보적 요인이 중요함을 나타냈다.

이상에서 실증된 바와 같이 대체로 우리나라 소비자의 PC구매동기는 대체로 합리적이라고 생각된다. 그러므로 이러한 노력을 통하여 PC가 보다 넓은 범위로 확대되어질 때 우리의 생활은 보다 윤택하고 편리해 지리라고 믿는다.