본 연구는 우리나라 絹織物 생산 내지 수출기업의 수출마아케팅 실태를 분석.검사하고, 이를 통해 수출마아케팅 촉진책을 모색하는 데 있었다.

따라서 이러한 목적을 보다 효과적으로 달성하기 위하여 본 연구는 먼저 絹織物 수출마아케팅의 특색 내지 배경을 형성하고 있는 양잠업의 실태를 분석하고 우리나라 蠶絲업.絹織物 생산실태 및 그 동향을 분석하고, 연도별 絹織物 수출성장 추이, 상품수출구조, 수출시장구조의 분석을 통해 우리나라 絹織物의 수출실태 및 그 동향을 고찰하였다.

또한 우리나라 絹織物 수출마아케팅의 특색이며 배경을 형성하고 있는 것으로서 세계生絲수급동향, 세계絹織物 수급동향의 분석을 통하여 해외시장동향을 고찰하였다. 특히 여기서는 우리나라의 주요 絹織物 수출시장이 되고 있는 일본.홍콩.미국.구주 등의 시장을 구체적으로 검사하여 그들 시장의 크기와 성격의 구명에 각별히 유의하였다.

이와 같은 배경을 바탕으로 우리나라의 絹織物 수출마아케팅은 과연 어떻게 되어 있는지를 ① 수출마아케팅의 조직관리 ② 수출마아케팅의 조사 ③ 수출絹織物의 품질관리 ④ 수출가격관리 ⑤ 수출마아케팅 경영관리 ⑥ 수출촉진관리로 구분하여 검사하였다.

이러한 검사에 있어서는 각종 기관의 관련자료로서 전체적인 실태 및 동향을 파악하고, 여기서 본 연구상의 표본선정 기업체의 경영자 및 관리자를 상대로 한 면접 조사와 설문조사로써 분석결과를 구체화시켰다.

따라서 본 연구는 이러한 분석을 통해 우리나라의 絹織物 수출실태는 ① 수출기능이 조직상에 경시되어 있음을 발絹할 수 있었으며 ② 수출마아케팅조사 또한 제대로 이루어지지 않고 있어, 絹織物해외시장동향에 기민하게 적응해 나가지 못하고 있고 ③ 품질관리면에 있어서도 1970년대 후반기 팽창된 해외경기에 편승한 나머지 아직까지 주요경쟁국과 같은 수준의 품질관리의 개선책을 마련하지 못하고 있는데, 특히 디자인.색상.유행 등을 제품형성에 반영시키지 못하고 있는 것으로 나타났다. ④ 수출가격관리면에서도 그 가격의 결정을 기업목적 달성을 위한 전략차원에서 다루지 못하고 바이어에 의해 지배되고 있는 실정임을 도출해 낼 수 있었다.

이것은 말할 것도 없이 絹織物 수출마아케팅 활동력이 미약한데서 연유하고 있음이 분석결과 드러났다. ⑤ 경로 또한 군소 絹織物 제조기업체들이 자사가 형성한 수출경로나 취사선택한 경로를 이용치 못하고 있는 반면, 외국의 바이어에 의해 지배되고 있어 수출채산성의 약화는 물론 과당경쟁을 유발시키고 있는 실정임을 밝혀 내었다. ⑥ 또한 수출촉진관리면에서도 경비지출 및 인력소요부담 특히 경험부족과 안이한 생각에 의해 적극적으로 수출촉진활동이 이루어지지 않고 있는 실정이다.

따라서 이와 같은 여섯가지의 측면에서 분석한 결과, 우리나라의 絹織物은 전략수출상품 내지 산업으로 육성할 만한 가치가 충분히 있으나, 기업들의 전반적인 수출마아케팅 활동 정도는 국제마아케팅 진전단계로 보아 초보적인 단계를 벗어나지 못하고 있는 것으로 요약할 수 있다.

따라서 이와 같은 제문제를 해결하고 보다 능률적이고 적극적인 수출마아케팅 활동을 전개하기 위해서는 ① 生絲공급기반조성 및 絹織物 생산원가 절감을 통해 가격경쟁력을 제고시켜야 하며 ② 염색가공기술을 개발시켜 미국.구라파시장에 진출할 수 있는 조건을 갖추어야 할 것이며 ③ 해외시장국 소비자들의 기호, 디자인 수요 패턴의 변화에 부응할 수 있도록 제품과 디자인을 다양화시켜야 한다. ④ 또한 기업의 경영활동을 생산 내지 제품 중심적인 데서 수출마아케팅 중심적인 것으로 전환해야 하며 그러한 기능상의 변화가 조직상에 더욱 강화되어야 한다.

絹織物에 대한 국내외 수요는 자연섬유에의 수요증가와 더불어 점차 증가될 것이 예상되므로 이에 대처해 나가는 것이 세계적인 추세이다.

그러나 우리나라 기업들은 이러한 세계적 추세에 부응해 나가지 못하고 있는 실정이다.

이런 점에서 우리나라 絹織物 생산 수출기업들의 반성과 그 수출증대책이 요구하는 시대적 배경하에서 우리나라 絹織物 생산.수출기업들의 안정적이고 지속적인 수출증대를 위해서는 상기의 방안들을 중심으로 신시장을 적극적으로 개척함은 물론 신소재 개발에 따른 품질제고로 기존 시자의 수출도 더욱 증가시킬 수 있는 방안이 강구되어야 할 것이다.