제6장 수출마아케팅의 문제점 및 개선안
제1절 제조업체의 마아케팅 활동에 관련된 문제점 및 개선안
1. 가격경쟁력 제고 및 개선안
경쟁이 격화되고 있는 상황하에서 수출을 통하여 기업의 유지 및 성장하기 위해서는 경쟁국보다 좋은 품질의 제품을 저렴한 가격으로 적기에 안정적으로 공급해야 할 것이다.
특히 품질수준이 비슷한 경우에는 경쟁국보다 저렴한 가격으로 제품을 제공함으로써 경쟁에서 유리한 위치를 차지할 수 있을 것이다.
현재 해외시장에서 우리나라 絹織物의 품질수준은 중국과 비슷한 수준으로 평가받고 있는 실정이므로, 우리나라 絹織物 수출업체의 해외시장 점유율을 유지.확대해 나가기 위해서는 품질수준을 향상시키고 가격경쟁력을 강화시켜 나가야 할 것이다.
그러나 최근 중국은 저렴한 生絲가격을 바탕으로 하여 絹織物을 값싸게 공급하고 있는 반면, 우리나라는 蠶絲업의 퇴조로 인해 生絲공급이 불안정하고 生絲가격이 중국보다 비싼 실정이어서, 가격경쟁력에서 아주 불리한 위치에 놓여 있다.
특히 絹織物 생산에 있어서 K기업에서와 같이 <표6-1>, 원재료비(生絲구입비)가 원가의 70% 이상을 차지하고 있는 실정이고 보면, 값싸고 질 좋은 生絲의 안정적 확보가 가격경쟁력 강화를 위해서는 선결문제라 하지 않을 수 없다.
生絲의 안정적 공급을 위한 방안으로는 단기적으로는 生絲불충분을 수입해야 할 것이고, 장기적으로는 우리나라의 잠업을 육성.발전시켜 나가지 않으면 안될 것이다.
또 우리나라 양잠농가는 매우 영세하다. 뿐만 아니라 상전조성 형태가 극히 산발적이고 지력도 약하기 때문에 이런 요소들이 원료공급을 저해하는 근본적인 요인이 되고 있으므로 첫째, 토지생산성을 높여주면서 영세하고 산발적인 상전을 점차 정비하여 집단화시키고, 또한 영세부업형태를 전업화 내지 주업화하도록 하는 정책적 지원이 필요하다. 이러한 것은 경제정책적 차원의 문제이나 絹織物제조 기업으로서는 자사의 잠업 및 상전경영을 검사해 보지 않을 수 없다.
둘째, 기계화이다. 이는 장기적으로 볼 때 농촌의 노동력 부족현상을 해소하고 절감할 수 있는 효과를 거둘 수 있다. 한편 기계화를 위해서는 전술한 바와 같이 집단화가 수반되어야 할 것이다.
셋째, 누에의 동육기술의 보급과 시설의 개선이다. 동육기술이란 누에 생리에 맞는 생육조건에 관련된 기술만을 의미하는 것은 아니다. 오히려 노력절감을 위한 동육법을 의미한다. 즉 전문용어로는 조상육법을 말하며 재래식의 뽕잎 따주기가 아니고 가지채 잘라주는 방법을 말한다. 이 방법이 보급되기 시작한 지는 오래됐지만 시설이 뒤따라야 하는 어려움 때문에 보편화되지 못하고 있다.
넷째, 가격정책이다. 가격정책은 해당 산업의 성패를 좌우하는 중요한 문제이다. 즉 원료생산에 있어서 생산비를 보장함으로써 농가가 의욕적으로 생산에 참여하도록 해야 할 것이다. 따라서 蠶繭의 계획생산.공급 및 유통질서를 확립하고 최저가격제(Check Price)를 실시하는 등의 정책이 필요하다.
다섯째, 단위생산성 제고를 위하여 시범양잠부락을 지정하여 새로운 기술을 보급하는 한편, 성력양잠자재를 보급하여 인근부락에 시범 및 전시를 통한 기술보급에 힘써야 한다. 1)
한편, 絹織物 제조기업 스스로가 경영합리화를 통하여 생산원가를 절감시키는 방안을 모색해야 할 것이며, 품질수준을 향상시켜 불리한 가격경쟁력을 보완해야 할 것이다.
이와 같이 絹織物 원재료공급 기반을 확충해 나가지 않을 수 없는 것은 絹織物 수출기업체들이 가격경쟁력 유지상 生絲구입비의 과다를 이유로 이의 수입을 한결같이 희망하고 있다는 점에서 더욱 절실한 것이라 할 수 있다. 즉 외국산 生絲수입에 대한 絹織物수출기업들의 絹해에 의하면 <표 6-2> 외국산 生絲의 수입을 금지해야 한다고 하는 기업체는 전무하다.
이에 비해 부분적으로 외국산사를 수입해야 한다거나(14개사) 완전히 수입을 개방해야 한다는 입장(14개사)을 모든 기업이 취하고 있다. 따라서 국제경쟁력 유지 및 제고에 누에고치 및 生絲의 구입비가 과다함을 나타내 주고 있다.
이것은 또한 絹織物 생산원가 절감에 있어 가장 압박을 주는 요인이 무엇인가에 대한 조사결과에서도 <표 6-3>에 잘 나타나고 있다.
즉 絹織物 생산원가절감에 가장 압박을 주는 요인으로 재료비가 나타났는데 전체의 71.5%인 20개사가 여기에 응답하였다.
또한 이의 조사결과는 국제가격경쟁력 제고를 위해서는 노무비의 절감문제도 필요함을 나타내 주고 있다.
따라서 우리나라 絹織物 수출마아케팅을 보다 촉진시키기 위하여서는 가격경쟁력을 제고시켜야 하는데, 그러기 위해서는 絹織物 원재료비와 노무비를 줄여야 한다는 것으로 요약할 수 있다.
2. 수출마아케팅 관리조직상 문제점 및 개선안
우리나라 絹織物공업은 해외시장에서의 시장증가로 고도성장을 유지하여 왔으며, 한때는 생산이 오히려 수요를 따르지 못하는 때도 있었다.
그런데 아직까지도 絹織物 제조 기업체에서는 경영합리화 및 수출마아케팅 활동의 개선 필요성을 현실적으로 인식하지 못하고 종래부터의 고식적인 형태를 그대로 지속해오고 있는 실정이다. 이것은 말할 것도 없이 1970년대 후반의 세계적 絹織物 수요의 팽창에 부응한 경험에 사로잡혀 있기 때문이다.
그러나 유류가파동 이후 일본의 수요감퇴, 중국의 絹織物시장에의 대두로 경쟁이 가속화되고 있으며, 앞으로 더욱 치열한 경쟁이 예상되고 있다.
이와 같은 絹織物 시장에서의 경쟁이 심해지고 있다는 것은 각국마다 絹織物 공업의 장래성을 충분히 인정하고 있기 때문일 것이다.
따라서 이같은 국제絹織物 시장의 환경변화, 특히 경쟁의 격화에 대처해 나가기 위해서는 해외시장관리 내지 수출관리기능을 대폭 강화시켜야 할 것이다. 또한 먼저 조직편제상 수출기능 전담을 위한 효과적인 수출부서의 설치 및 그 격상이 요구된다.
그러므로 지금까지 지속해 온 바와 같은 미온적인 형태의 수출마아케팅 활동을 지양하고, 수출마아케팅 활동과 관련된 제 부문을 전문화하여 더욱 적극적인 마아케팅 활동을 전개해야 할 것이다.
제2절 제품자체에 관련된 문제점과 개선안
1. 염색가공 기술상의 문제점 및 개선안
絹織物은 알카리성과 일광에 약해 세탁이 불편하고 통풍성이 낮다는 결점이 있기는 하나, 다른 섬유가 따를 수 없는 독특한 감촉과 화려한 색상.생산의 제한성 및 희소성 등으로 인하여 값비싼 고급의류 및 소재로서 세계적인 수요를 갖고 있다. 또한 합성섬유보다 약하거나 면.인絹織物보다 가볍고 탄력성이 높으며, 내산성이 강하고 자유롭게 염색할 수 있는 장점을 지니고 있다. 그래서 그 생산기술이 개량과 제품개발이라는 섬유제품에 비할 바 없이 급속도로 이루어지고 있는 것이 세계적 추세이다.
최근 우리나라는 "Washable silk"를 개발해 국내외의 자연섬유를 선호하는 소비자들에게 각광을 받고 있는데 이 "세탁가능 실크"는 후가공공정에서 특수가공처리, 드라이 크리닝에만 의존하던 絹織物의 결점을 보완한 것으로 일단 silk織物보다 구김살이 훨씬 적게 생길 뿐만 아니라 물세택을 해도 Polyester織物과 같이 silk특성에 아무런 변함이 없는 혁신적 제품인 것이다. 2)
우리나라 絹織物의 품질수준은 홍콩.일본.중국 등 아시자지역국가들과 비교해 볼 때 동일하거나 부분적으로 우수할지 모르지만 염색.가공기술이 우수한 구주지역 제품의 수준에는 미치지 못하고 있는 실정이다.
일반적으로 絹織物제조업의 생산공정은 준비공정→직조→가공 및 검사의 네 공정으로 나눌 수 있다.
준비공정은 경사의 경우는 해사.합사.연사.작태.정련.염색.관권으로 구분된다. 이 중 염색은 선련織物3)의 경우이며, 후련織物의 경우는 직조 후 가공시에 염색한다. 이와 같이 준비공정을 거친 絹사로 직조를 하게 되며 쟈가드織物4)의 경우는 먼저 의장지를 선택한 후 도안을 옮기고 피아노 머신으로 Card Cutting한 후 Card를 실로 꿰어 세트를 만들어 급직기에 의해 생산한다.
가공공정은 머신.염식(후련織物에 한함).건조.텐타.카렌다.취무.페이프카렌다.휠트카렌다의 공정으로 구분되며 완성된 絹織物은 검사를 거쳐 완제품이 된다.
絹織物 제조공정이 이와 같이 복잡하고 고도의 기술을 요함으로 염색.가공기술이 비교적 후락된 우리나라 수출용 絹織物 중 일부는 염색 이전의 단계에서 수출하는 경우가 많다.
따라서 絹織物의 품질을 향상시키고 부가가치를 높이기 위해서는 ① 노후한 재래식 직기를 현대식 자동직기로 개체하고 ② 양질의 염료를 개발하여 ③ 실크 선진국 즉 이태리.스위스.프랑스 등과 기술제휴를 통해 염색.가공기술 수준을 향상시켜야 하며 ④ 품질검사를 제도화하여 불량품의 수출을 방지함으로써 우리나라 絹織物의 성가를 높여 나가야 할 것이다.
2. 제품 및 디자인 다양화에 따른 문제점 및 개선책
絹織物은 고가이며 유행성이 강한 특성을 갖고 있으므로 항상 소비자의 기호에 맞도록 제품 및 디자인을 다양화시켜야 한다.
물론 지나치게 제품 및 디자인을 다양화시키게 되면 생산성 규모의 경제성을 상실할 가능성이 없지 않지만, 絹織物이 갖고 있는 특성과 소비자들의 다양한 기호 및 유행의 가변속도로 보아 제품 및 디자인을 다양화하여 시장성을 높이지 않으면 안 된다. 물론 이와 같은 다양화의 요구는 絹織物 중 홀치기 제품보다는 일반絹織物에 있어 더욱 요구되는 것이라 할 수 있다.
우리나라 絹織物은 일반絹織物의 경우 Tsumugi Gomaishsu.Silk Crepe De Chine 등 3가지 품목 수출액의 87.1%를 점하고 있는 실정이어서5) 이들 품종에 있어 다양화가 중점적으로 이루어져야 할 것이다.
이러한 제품외에는 현재 우리나라 기업체들이 생산에 중점을 두지 않고 있는데, 그 이유는 일본시장에서의 수요가 적기 때문이기도 하다.
그러나 보다 시장이 큰 미국.구주 등에서는 Jacquard.Crep De Chine.Chiffon.Georgrette.Satin. Doupin Fabric.Silk Knit 등의 시장이 더욱 크다.
따라서 이러한 보다 광대한 시장을 겨냥해 이들 제품의 생산을 추가함으로써 제품의 다양화 및 시장의 다변화를 꾀해 나가야 할 것이다.
디자인 개발에 있어서도 바이어의 요구에 추종하는 수동적 입장에서 적극적.능동적으로 해외시장 조사활동을 통하여 해외에서 유행하는 디자인을 개발다양화하는데 노력해야 할 것이다.
예를 들면 중국은 Liberity Style이라고 호칭되는 영국의 Liberity of London회사에서 내놓은 디자인을 그대로 모방한 絹織物을 캐나다에 수출하여 상당한 호평을 받은 바 있다. 6)
그리고 수출제품 내지 기업으로서의 전망 또한 밝은 것이기 때문에, 마아케팅 활동을 강화시켜 전략수출품종 내지 산업으로 발전시켜야 할 것이다.
이것은 絹織物 수출기업체들의 우리나라 絹직공업 전망에 대한 태도를 보면 <표 6-4>, 그 전망이 밝다고 한 기업체(14개사)가 전망이 어둡다고 한 기업체(8개사)의 약 2배가 되기 때문이다.
제3절 정부당국의 시책과 관련된 문제점 및 개선방안
정부와 잠업연관업계에서는 장기적인 蠶絲.絹방업 진흥을 위하여 "2000년대를 내다보는 蠶絲업진흥계획"을7) 세우고 현재 추진에 박차를 가하고 있다.
그 내용을 요약해 보면 첫째, 기본방침으로 生絲자급도 제고를 위한 잠업생산기반확충.양잠경영규모확대 및 생산성향상.生絲수출 및 내수의 점진적 확대를 둘째, 주요시책방향으로 잠업생산기반확충과 내실화(뽕밭 면적 확충.다수확 일식 뽕빹 확대.양잠 주산지 마을 집중육성), 양잠경영개선으로 실질소득 증대(경영규모확대.누에 동육양증대.생산성 향상.양잠소득증대.고치생산 노동시간 단축), 수출시장의 다변화, 가공품위주의 수출점진적 확대 등 네 가지를 설정하여 실시하고 있다.
기본적으로 정부 및 잠업계는 生絲의 국내생산기반을 확충하여 원활한 원료공급의 기반 위에서 제품을 다양화하고 수출시장을 다변화하여 絹공업의 성장을 이루고자 하는 것이다.
이를 위하여서는 絹 수출업체 실태조사에서 나타나는 바와 같이 현재 生絲수급이 원활치 못하여 絹織物업계가 바라고 있는 生絲수입을 정부차원에서 구체화하여 실질적인 도움을 주는 것과 더불어 생산기반확대를 꾀하여 장기적으로 원활한 수급이 가능토록 해야 할 것이다.
또한 대한蠶絲회 주관의 지원사업 및 융자사업이 양잠 위주인 점을 인식하여 수출증대방안 쪽으로도 눈을 돌려 해외 정보 수집 돋는 시장수요 변동상황 등을 일괄적으로 수집.정리하여 업계에 지원하는 제도 또는 기관을 설치하여 絹織物업체 자체의 마아케팅 활동과 접맥시키는 노력도 기울여야 할 것이다.
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