a) 유표품 메이커의 경우:경로 1,2,3,4,8 이용

b) 투자재(산업재) 메이커의 경우:경로 3,10,11 이용

c) 농산물의 경우:경로 5,7 이용

d) 구두 메이커의 경우:경로 6,7,11 이용

e) 자동차 메이커의 경우:경로 11,12 이용

f) 원자재 산업분야의 경우:경로 9 이용

3) 영국과 일본의 유통경로

영국의 유통경로는 <도 2-5>에서 제시된 바와 같이 미국이나 서독과 대동소이하나 일본의 유통경로는 <도 2-6>에서 알 수 있듯이 매우 독특하다.

4) 한국의 유통경로

한국의 유통경로는 제품에 따라 차이가 많으므로 대표적으로 생산재의 유통경로로서 시멘트 유통경로와 소비재의 유통경로로서 백열전구의 유통경로를 도시하면 <도 2-7 (a), (b)>와 같다.

(4) 경로기관의 독립성에 따른 유통경로 유형

거래경로를 중심으로 할 때 경로기관의 독립성 인정 여부에 따라 전통적인 유통경로와 수직적 유통시스템으로 구분해 볼 수 있다.

1) 전통적 유통경로(conventional marketing channel)

전통적인 유통경로는 독립적인 생산자와 도매상, 소매상으로 구성되어 있으며 이들 각자는 경로시스템 전체의 이윤극대화를 희생하면서까지 자신들의 독자적인 이익극대화를 추구하고 있다.¹⁸⁾

McCammon은 "전통적 유통경로란 무질서하게 제조업자, 도매상, 소매상들이 특별한 유대관계없이 제휴하여 판매 조건에 대하여 협상을 하거나 그렇지 않으면 독자적으로 행동하는 산만한 네트워크이다"¹⁹⁾라고 말했는데, 이러한 전통적 유통경로는 시스템의 경제성을 달성할 수 없으며 구성원들 사이에 충성심도 존재하지 않고 경로의 진입도 비교적 용이했기 때문데 항상 불안정한 상황에 놓여 있다.²⁰⁾

2) 수직적 유통시스템(VMS:Vertical Marketing System)

수직적 유통시스템은 전통적 유통경로의 비경제적, 비효율적인 면을 극복하기 위하여 출현하게 되었는데, 「수직적 유통시스템은 업무수행의 경제성을 달성하고 최대의 시장영향력을 창출하기 위해 전문적으로 관리되고 집중적으로 계획되는 네트워크」²¹⁾라고 정의할 수 있다.

수직적 유통시스템에는 <도 2-8>과 같이 사회적 수직유통시스템, 관리적 수직유통시스템, 계약적 수직유통시스템 등의 세가지 유형이 있다.

회사적 VMS(Corporate VMS)는 하나의 소유권으로 생산과 유통의 연속적인 단계를 결합시키고 있다.²²⁾

계약적 VMS(Contractual VMS)는 독자적으로 달성할 수 있는 것보다 많은 경제성이나 판매효과를 얻기 위해 계약을 기초로 그들의 마아케팅 프로그램을 통합하고자 하는 생산과 유통의 다른 단계에 있는 독립된 회사들로 구성되어 있으며, 이에는 도매상주재임의연쇄점(wholesaler sponsored voluntary chains), 소매상 조합(retailer cooperatives) 및 프랜차이즈 조직(franchise organizations)의 세가지 유형이 있다.

관리적 VMS(administered VMS)는 일련의 생산과 유통단계를 조성하는데 있어서 공동 소유권이나 계약관계에 의하는 것이 아니라 어느 일방의 규모와 힘에 의거한다.²⁴⁾

이 유형은 계약형과 같이 정식 계약을 맺지 않으며, 회사형과 같이 소유권이라는 명확한 특성도 없으므로 참가기업은 종속성의 존재를 인정하고 우세한 기업의 주도력을 따르게 된다. 따라서 공동이익이 생기는 한 안정성을 가질 수 있다.²⁵⁾

(5) 시장 커버리지(market coverage)에 따른 유통경로의 유형

유통경로의 유형은 시장커버리지의 측면에서 <도 2-9>와 같이 세가지로 분류할 수 있다.²⁶⁾