IV. ¸¶ÄÉÆÃ Àü·«À¸·Î¼ÀÇ CIPD
A. Á¦Ç°µðÀÚÀΰú ¸¶ÄÉÆÃ Àü·«
1. Á¦Ç°µðÀÚÀÎÀÇ ÀÇÀÇ¿Í ±¸¼º
µðÀÚÀÎÀ̶ó´Â °ÍÀº °èȹ, ¼³°è·Î Ç¥ÇöÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç ÀÌ´Â ´ÜÀÏÀÇ ¸ñÀû¿¡ µû¸¥ °èȹ, ¼³°è°¡ ¾Æ´Ï¶ó ¸î °¡Áö ¸ñÀû¿¡ ÀûÇÕÇϵµ·Ï ´Ù¾çÇÑ ±¸¼º¿ä¼Ò¸¦ ºÎºÐ »óÈ£ ȤÀº ºÎºÐ°ú Àüü¿ÍÀÇ °ü·ÃÇÏ¿¡ Á¶Á÷ü·Î °áÇÕ½ÃŲ´Ù´Â Àǹ̰¡ Æ÷ÇԵȴÙ.
Á¦Ç°µðÀÚÀÎÀº Á¦Ç°ÀÇ À¯¿ë¼º°ú ¾Æ¸§´Ù¿òÀ» °æÁ¦¼ºÀÇ ¹üÀ§ ³»¿¡¼ Á¶Á¤, ½ÇÇöÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î Áï, Á¦Ç°µðÀÚÀÎÀÇ ¸ñÀûÀº ±× Á¦Ç°ÀÇ ¿ëµµ, ±â´É, °æÁ¦¼º µîÀÌ »ý»êÀÚ Ãø¸é¿¡¼³ª ¼ÒºñÀÚ Ãø¸é¿¡¼ °¡Àå Å« ÃæÁ·°¨À» ÁÙ ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀ» Á¦Ç°È ÇÏ´Â °Í¿¡ ÀÖ´Ù.
±¤ÀÇÀÇ µðÀÚÀÎÀ̶õ ÇÕ¸ñÀûÀûÀΠâÁ¶ÀÇ °èȹ ¶Ç´Â ÇàÀ§¸¦ ÀǹÌÇÑ´Ù. µðÀÚÀÎÀ̶õ ¿ø·¡´Â ÀÏÁ¤ÀÇ ¸ñÀûÀ» ÇâÇØ¼ ¾î¶² °ÍÀ» ½ÇÇöÇÏ·Á°í ÀüüÀÇ °èȹÀ» ¼ö·ÅÇÔÀ» ÀǹÌÇÏÁö¸¸ ÇöÀç·Î¼´Â ÁÖ·Î Àΰ£ÀÌ ÀÏÁ¤ÇÑ ¿ëµµ¸¦ °®´Â °ÍÀ» Á¶ÇüÇÒ °æ¿ì ±× ¿ëµµ¿¡ °¡Àå ÀûÇÕÇϸ鼵µ º¸´Ù ¾Æ¸§´Ù¿î ÇüŸ¦ ºÎ¿©Çϱâ À§ÇÑ »ó¼¼ÇÑ °èȹÀ» ¼¼¿î´Ù´Â °ÍÀ̶ó°í35) Á¤ÀÇÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
Áï, µðÀÚÀÎÀ̶õ Àΰ£»ýȰÀ» º¸´Ù ¾Æ¸§´ä°í dz¿äÇÏ°Ô Çϱâ À§Çؼ È¿¿ë°ú ¹Ì¸¦ °áÇÕ½ÃÄÑ ¼±ÇüÇÏ´Â °èȹÀ» ÀǹÌÇÑ´Ù. µû¶ó¼ µðÀÚÀÎÀº ´Ü¼øÇÑ ¹ÌÀû¼±ÇüÀÌ ¾Æ´Ï¶ó Á¦Ç°ÀÚüÀÇ È¿¿ë°ú À¯±âÀûÀ¸·Î ÅëÀÏµÇ¾î ±â´ÉÀûÀÌ¸ç ´õ¿í Å« ¾Æ¸§´Ù¿òÀ» Á¶ÇüÇÏ´Â °èȹÀ̸ç, Á¦Ç°µðÀÚÀÎÀÇ °æ¿ì¿¡´Â ÀÌ¿¡ °æÁ¦¼ºÀ» ºÎ°¡ÇÑ´Ù. Á¦Ç°µðÀÚÀÎÀº ¹Ì°¡ ½Ã°¢¿¡ È£¼ÒÇϴ ǥ¸é»óÀÇ Á÷°ü¿¡ ÇÑÇÏÁö ¾Ê°í »ç¿ëÇϱ⠿ëÀÌÇϰí Á÷Á¢ È¿¿ë¿¡ Á÷°áµÇ´Â ±â´É°ú °áÇÕµÈ ÇüÅ·μ ±¸Ã¼ÈµÉ °èȹÀ̾î¾ß ÇÑ´Ù.36)
Á¦Ç°µðÀÚÀÎÀº Á¦Ç°°èȹÀÇ 2Â÷Àû ǰÁúÇü¼ºÀÇ ¿äÀÎÀ¸·Î ¼ö¿ëÀÚÀÇ ±âÈ£¿¡ ¾Ë¸Â´Â Á¦Ç°ÇüÅÂ¿Í ±â´ÉÀÇ ÀÏÄ¡¶ó°í Á¤ÀÇÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÇüŶõ Á¼Àº Àǹ̷δ Á¦Ç°ÀÇ Å©±â¿Í ¸ð¾ç¸¸À» ÀǹÌÇÒ ¼ö ÀÖ°ÚÀ¸³ª ¿À´Ã³¯ µðÀÚÀο¡¼ ¾ð±ÞÇÏ´Â ÇüŶõ ½Ã°¢Àû ´ë»ó »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó °¨°¢Àû ´ë»ó Áï, »ö»ó, ÃëÇ⠵ Æ÷ÇÔÇÑ ÃÑüÀûÀÎ °ÍÀÌ µÈ´Ù.
¶ÇÇÑ ±â´ÉÀ̶õ Á¦Ç°À» »ç¿ë°¡Ä¡·Î ¼º¸³½ÃŰ´Â ¿ä¼Ò·Î¼ °æÁ¦¼º, ÇÕ¸ñÀû¼º, ½É¹Ì¼º, Æí¸®¼º, Áú¼¼º, ¾ÆÀ̵ð¾î, Àç·á, ±â±¸, °¡°ø µîÀ» Æ÷ÇÔÇÏ´Â °³³äÀ¸·Î ÇØ¼®ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
Á¦Ç°µðÀÚÀÎÀ» Á¦Ç°ÀÚü¿Í Æ÷Àå, »óÇ¥¼³Á¤ ¹× ±âŸ ¼ºñ½º·Î º¸°í À̵鿡 ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â ¿äÀÎÀ¸·Î´Â ±â¾÷¸¶ÄÉÆÃ ¸ñÀû, ±â¾÷Á¦¾à, ȯ°æÁ¦¾à ¹× ¼ÒºñÀÚ ÇÁ·ÎÇÊ µîÀ» µé ¼ö ÀÖ´Ù.37) À̸¦ º¸´Ù ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î »ìÆìº¸¸é ´ÙÀ½°ú °°ÀÌ 8°¡Áö ¿äÀÎÀ¸·Î ¼¼ºÐÈ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
¨ç ½ºÆù¼¿Í ÀÚº»°¡(Sponcer and Capitalist), ¨è °ø±Þ¾÷ÀÚ(Supplier), ¨é »ý»êÀÚ(Producer), ¨ê À¯Åë¾÷ÀÚ(Circulating businessman), ¨ë ¼ÒºñÀÚ¿Í ÆÇ¸ÅÁ¶Á÷(Consumer and Sales organization), ¨ì ±âŸ ½ºÆù¼(Other sperator), ¨í ´ë±Ô¸ð ½Ã½ºÅÛ ¿ÀÆÛ·¹ÀÌÅÍ(Large system operator), ¨î Á¤Ä¡±¸Á¶ÀÇ ¾Ð·Â´Üü(Pressure group of political organization) µîÀÌ´Ù.38)
ÀÌ·¯ÇÑ Á¦Ç°µðÀÚÀÎÀº Çö´ë¿Í °°Àº ¸¶ÄÉÆÃ °æÀï½Ã´ë¿¡ À־ "µðÀÚÀÎÀº ħ¹¬ÀÇ ÆÇ¸Å¿øÀÌ´Ù."(Design is a silent sales man)¶ó°í Ç¥ÇöÇÒ Á¤µµ·Î »õ·Î¿î µðÀÚÀÎ, ±Â µðÀÚÀÎ(Good design)Àº ±× Á¦Ç°ÀÇ ½ÃÀ强°ú ÆÇ¸ÅÁõ´ë¿¡ Å« ¿ªÇÒÀ» ÇÑ´Ù.
ÀÌ·¯ÇÑ Á¦Ç° µðÀÚÀÎÀÇ ±¸¼º¿ä¼Ò¸¦ »ìÆìº¸¸é Ç¥ 12¿Í °°ÀÌ ºÐ·ùÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
Á¦Ç°µðÀÚÀΰú °ü·ÃµÈ ÀÇ»ç°áÁ¤À¸·Î´Â Á¦Ç°ÀÚü°¡ Áß¿äÇÏ¸ç ±× ¼¼ºÎÀû ³»¿ëÀ¸·Î´Â ±â´ÉÀû Ư¡, ±¸Á¶Àû Ư¡, ½É¹ÌÀû Ư¡À» µé ¼ö ÀÖ´Ù. ±â´ÉÀû Ư¡À̶õ Á¦Ç°À¸·ÎºÎÅÍ ±â´ëµÇ´Â ÇýÅðú °ü·ÃµÈ °ÍÀ¸·Î, ´ëºÎºÐÀÇ ½ÅÁ¦Ç° ¾ÆÀ̵ð¾î âÁ¶±â¹ýÀº ¼ÒºñÀÚÀÇ ¸¶À½¼Ó¿¡ ÀÖÀ¸³ª Ç¥ÃâµÇÁö ¾Ê°í ÀÖÀ¸¹Ç·Î ±× ±â´ëÇýÅÃÀ» ²ø¾î³»´Â °ÍÀÌ´Ù. ±¸Á¶Àû Ư¡Àº ±â´ÉÀû Ư¡À» ¿©·¯ ÇüÅ·ΠÀü´ÞÇØ ÁÖ´Â °ÍÀ¸·Î¼ ÇüÅÂ, »ö»ó, ¿ø·á, Çâ±â, Áú°¨ µîÀ» µé ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¿ä¼Ò¸¦ Á¶±Ý¾¿ ¹Ù²Ù¸é °°Àº °è¿ÀÇ Á¦Ç°ÀÌ¶óµµ ´Ù¾çÇÏ°Ô °³¹ßÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ½É¹ÌÀû Ư¡Àº È£¼Ò·Â ÀÖ°í ¸Å·ÂÀûÀÌ¸é¼ ¶Ñ·ÇÇÑ Æ¯Â¡À» °®´Â Àå½ÄÀûÀÎ ¸éÀ» ¸»ÇÑ´Ù.39)
ÀÌ·¯ÇÑ Ãø¸é¿¡¼ Á¦Ç°µðÀÚÀÎÀÌ Á¦Ç°ÀÚü¿¡¼ °æÀï·ÂÀ» °®´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÔÀ» ¾Ë ¼ö ÀÖÀ¸¸ç µû¶ó¼ Á¦Ç°°³¹ß Ãʱ⿡ Á¦Ç°µðÀÚÀÎÀ» »ý»ê°úÁ¤¿¡ ¿¬°á½ÃÅ´À¸·Î½á ½ÃÀ强(Marketability)À» ³ôÀÌ´Â È¿°ú¸¦ º¼ ¼ö ÀÖ´Ù.
±Ù´ëÀû Á¦Ç°µðÀÚÀÎÀÇ Æ¯¼ºÀº ±â´É¼º°ú ´Ü¼ø¼ºÀ» µé ¼ö ÀÖÀ¸¸ç ÀÌ¿¡ ºÎ°úÇØ¼ Áøº¸¼º°ú Á¡Áø¼ºÀ» ¸»ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. Áï, »õ·Î¿î µðÀÚÀÎÀÇ Á¦Ç°¿¡ ´ëÇØ ¼ÒºñÀÚµéÀÌ ½Å·Ú°¨À» °¡Á®¾ß Çϴµ¥ ±×·¯±â À§Çؼ´Â °©ÀÚ±â Çõ½ÅÀûÀÎ µðÀÚÀÎÀ» ³»³õ¾Æ¼´Â ¾ÈµÇ¸ç Á¡ÁøÀûÀ¸·Î »õ·Î¿î µðÀÚÀÎÀ» ¸¸µé¾î ³»µµ·Ï ÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
·¹À̸óµå ·ÎÀ§´Â Á¡Áø¼º°ú Áøº¸¼º¿¡ ´ëÇØ °¡Àå Áøº¸ÇÑ µðÀÚÀÎÀÇ Á¦Ç°ÀÌ ¹Ýµå½Ã Àß ÆÈ¸®Áö´Â ¾ÊÀ¸¸ç °³°³ÀÇ Á¦Ç° ȤÀº ¼ºñ½º, Á¡Æ÷, Æ÷Àå µî¿¡¼ »õ·Î¿î °Í¿¡ ´ëÇÑ ¼ÒºñÀÚÀÇ ¿å±¸¸¦ ÇѰèÁ¡¿¡ µµ´ÞÇÏ°Ô µÈ´Ù°í ÇÏ¿´´Ù. À̸¦ Ãæ°Ý´ë(Shock-zone)¶ó°í Çϴµ¥ Áï, µðÀÚÀÎÀÌ Áøº¸ÇØ ³ª°¥ ¶§ ¾î´À Á¤µµ±îÁö´Â ¼ÒºñÀÚÀÇ »ç°í½Í´Ù´Â Ãæµ¿ÀÌ µû¶ó°¡Áö¸¸ ¾î´À ÇѰ迡 ¿Í¼´Â ¼ÒºñÀÚ ±× Á¦Ç°À» »çÁö ¾Ê°Ú´Ù´Â ÀúÇ׽ɸ®¸¦ °®°Ô µÇ´Â °ÍÀÌ´Ù.
µû¶ó¼ Á¦Ç°µðÀÚÀ̳ʴ °³°³ÀÇ Á¦Ç°¿¡ ÀÖ¾î¼ ±× Ãæ°Ý´ë°¡ ¾îµð¿¡ °É·Á ÀÖ´ÂÁö¸¦ ÀÌÇØ, ÆÇ´ÜÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ß Çϸç ÀÌ ´Ü°è¸¦ µðÀÚÀÎÀÇ MAYA´Ü°è(Most Advanced Yet Acceptable Stage) Áï, °¡Àå Áøº¸ÀûÀÌ¸é¼ ¶ÇÇÑ ¹Þ¾Æµé¿©Áú ¼ö ¾ø´Â ´Ü°è¶ó°í ÇÑ´Ù.40)
ÀϹÝÀûÀ¸·Î ÀÓÀÇÀÇ ¼ýÀÚÀÇ ¼ÒºñÀÚ Áý´Ü¿¡¼ 30%ÀÌ»óÀÇ ±× Á¦Ç°¿¡ ´ëÇØ ºÎÁ¤Àû ¹ÝÀÀÀ» Ç¥ÇöÇß´Ù¸é ±× Á¦Ç°Àº MAYA´Ü°è¿¡ µµ´ÞÇß´Ù°í ÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç µðÀÚÀÎÀÇ º»ÁúÀû °¡Ä¡´Â MAYA´Ü°è¿¡ ÀÖ¾î¼ ±× Áøº¸¼º¿¡ ´ëÇÑ ¹ÝÇ×À» À̰ܳ¾ ¼ö ¾ø´Ù°í ÇÑ´Ù.41)
µû¶ó¼ µðÀÚÀ̳ʴ Á¦Ç°°³¹ß °úÁ¤¿¡¼ ½ÃÀå°ú ÀáÀçÇÑ ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ¿å±¸¿Í ÇѰ踦 Á¤È®È÷ ÆÄ¾ÇÇϰí ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù.
Çö´ë»çȸ¿¡¼ "µðÀÚÀÎÀº ±â¾÷Àü·«ÀÌ¸ç µðÀÚÀÎÀÇ °úÁ¤À̶õ ÀÏÁ¾ÀÇ ±â¾÷ ÀÚ¿øÀÌ´Ù."°í ÇÏ¿´´Ù.42) Áï, »ý»ê¼ºÀ» Çâ»ó½ÃÄÑ¾ß Çϰí ǰÁúÀÌ Áß¿ä½Ã µÇ¸ç ¼ÒºñÀÚÀÇ ¸¸Á·ÀÌ ¼ÒºñÀÚÀÇ ±ÇÀͰú ¹ÐÁ¢ÇÏ°Ô °ü°èÇϰí ÀÖ´Â ÇÑ Á¦Ç°Àº ÀÏÁ¾ÀÌ »ý»êÀÚÀÇ ¼ÒºñÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ºÎä(Liability)·Î ÀνĵǾîÁö°í ÀÌ·¯ÇÑ Ãø¸é¿¡¼ ±â¾÷ÀÇ ÃÖ°í °æ¿µÃþ¿¡¼´Â µðÀÚÀÎÀ» ¸¶ÄÉÆÃ µµ±¸·Î¼ »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó Àü·«Àû µµ±¸·Î¼ ÀνÄÇÏ¿©¾ß ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.
2. Á¦Ç°µðÀÚÀΰú ¸¶ÄÉÆÃ Àü·«
½ÃÀå¿¡ ÀÖ¾î¼ÀÇ ±â¾÷ÀÇ ¼º°ú´Â ¾ó¸¶¸¸Å ±â¾÷°ú ȯ°æ°úÀÇ »çÀÌ¿¡ âÁ¶ÀûÀÎ Á¶Á¤(Creative alignment)ÀÌ ÀÌ·ç¾îÁö´À³Ä¿¡ ´Þ·ÁÀÖ´Ù. µû¶ó¼ ÀÌ»óÀûÀÎ ±â¾÷Àº ±× ±â¾÷ÀÇ È¯°æÀû Á¶°ÇÀ» ¸é¹ÐÈ÷ °ËÅäÇÏ¿© ÀûÀýÇÑ ¸ñÀûÀ» ¼³Á¤Çϰí, ¸ñÀûÀ» ´Þ¼ºÇϱâ À§ÇÑ Àü·«À» Çü¼ºÇÏ¿©, ±×¿Í °°Àº ¸ñÀû´Þ¼ºÀ» À§ÇÑ Å׵θ®·Î¼ Á¶Á÷±¸Á¶¸¦ ¼³Á¤ÇÏ°í ³ª¾Æ°¡¼ Àü·«À» ½ÇõÇϱâ À§ÇÑ ±â¾÷ÀÇ ´É·ÂÀ» µÞ¹ÞÄ§ÇØ ÁÖ´Â °ü¸®½Ã½ºÅÛÀ» ±âȹÇÏ´Â °Í°ú °°Àº °úÁ¤À» ¹â¾Æ ÀûÀÀÀ» ÇÏ°Ô µÈ´Ù.
±×·¯³ª ±â¾÷À» µÑ·¯½Ñ ȯ°æÀ̶ó´Â °ÍÀº ½Ã´ë¿Í ±× »çȸÀÇ ¼º°Ý, ¼ÒºñÀÚ ±¸Á¶ µî ´Ù¾çÇÑ ¿ä¼Ò¿¡ ÀÇÇØ º¯ÈÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î½á Çö´ë ±â¾÷ÀÌ È¯°æÀûÀÀÀ» ÇÑ´Ù°í ÇÒ ¶§ ¹Ýµå½Ã ¸ðµç ±â¾÷ÀÌ µ¿ÀÏÇÑ È¯°æº¯È¸¦ °Þ°Ô µÈ´Ù°í ÇÒ ¼ö´Â ¾ø´Ù.
±â¾÷ȯ°æÀÌ º¯ÈÇÔ¿¡ µû¶ó ¸¶ÄÉÆÃÀü·«µµ º¯ÈÇÏ°Ô µÇ´Âµ¥, ÀÌ·¯ÇÑ ¸¶ÄÉÆÃ Àü·«ÀÇ ±âº»Àû ±¸µµ¿Í Çö´ëÀû Àǹ̸¦ »ìÆìº¸¸é ´ÙÀ½ÀÇ Ç¥¿Í °°´Ù.
½ÅÁ¦Ç°À» °³¹ßÇÏ¿© ±×°ÍÀÌ ½ÃÀå¿¡¼ ¼º°øÀ» °ÅµÎ±â À§Çؼ´Â °æ¿µÀü·«Àû Â÷¿ø¿¡¼ »çÀü°ËÁõÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. Á¦Ç°°èȹ¿¡ ÀüÁ¦µÇ´Â Á¶°ÇÀº ±âÁ¸ ±â¾÷°£ÀÇ °æÀïÀ̳ª »õ·Î¿î ÁøÃâ±â¾÷À¸·ÎºÎÅÍÀÇ À§Çù, ´ëüǰ, ´ëü¿ë¿ª¿¡ ÀÇÇÑ ¹®Á¦, °ø±ÞÀÚÀÇ ±³¼··ÂÀ̳ª ±¸¸ÅÀÚÀÇ ±³¼··Â µî ±â¾÷ȯ°æ¿¡ °üÇÑ °ÍÀ̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.43)
Á¦Ç°µðÀÚÀÎ ¼º°øÀÇ °áÁ¤Àû ¿äÀÎÀº ¼ÒºñÀÚ°¡ ¿øÇÏ´Â ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. Á¦Ç°µðÀÚÀÎÀº Á¦Ç°¿¡ ¿µÇâÀ» Áִ ȯ°æ º¯È¿äÀΰú ¼ÒºñÀÚÀÇ Àǽĺ¯È, ¼ÒºñÇൿÀÇ ¶óÀÌÇÁ ½Ã½ºÅÛ°ú ¶óÀÌÇÁ½ºÅ¸ÀÏÀÇ º¯È, ½ÃÀåº¯È µî¿¡ ´ëÇÑ ´Ù°¢ÀûÀÎ Á¶»ç¸¦ ÅëÇØ ¼ÒºñÀÚÀÇ ´Ù¾çÇÑ ¿å±¸¿¡ º¸´Ù Á¢±ÙÇØ ³ª°¡¾ß ÇÑ´Ù.44)
Á¦Ç°°³¹ßÁ¤Ã¥À» ÃßÁøÇÔ¿¡ ÀÖ¾î¼ ½ÃÀåÇ¥ÀûÀ¸·Î µÇ´Â ¼ÒºñÁý´Ü ¹× ÀáÀç¼ÒºñÀÚ¿¡ ´ëÇØ Á¢±ÙÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Á¦Ç°°³¹ßÀÇ ¹æÃ¥À¸·Î¼ ½ÃÀå ¼¼ºÐÈ Á¤Ã¥°ú Á¦Ç° Â÷º°È Á¤Ã¥, °èȹÀû ÁøºÎÈ Á¤Ã¥ÀÌ ÀÖ´Ù.
°¡. ½ÃÀå ¼¼ºÐÈ Á¤Ã¥(Market segmentation policy)
¹ß´ÞµÈ °æÁ¦¿¡ ÀÖ¾î¼ ¼ÒºñÀÚ´Â Àú¸¶´Ù »çȸȯ°æ¿¡ µû¶ó ÀÚÀ¯ Àç·®²¯ ÀÚÀ¯ÈµÈ´Ù´Â ½Ã°¢¿¡¼ ¹ß´ÞµÈ Á¤Ã¥À¸·Î, ÆÇ¸ÅȰµ¿¿¡ ÀÖ¾î¼ ÀÚ±âÀÇ »óǰÀ» Â÷º°ÇÏ ÇÒ ¶§ »óǰÆÇ¸ÅÀÇ Áö¸®Àû ¹üÀ§¿Í ´õºÒ¾î ¼ö¿äÀÚ ÃþÀ» ¿¹»óÇÏ¿© ±× Ư¼º¿¡ µû¶ó ½ÃÀåÀ» ±¸ºÐÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.45)
½ÃÀå ¼¼ºÐȶõ ¼ÒºñÀÚ ÁöÇâÀÇ ¸¶ÄÉÆÃÀ¸·Î¼ "Á¦Ç°°è¿ÀÇ Â÷º°È" ¶Ç´Â "Á¦Ç° Â÷º°È"°¡ ¼ÒºñÀÚ ÁöÇâÀÌ ¾Æ´Ï¶ó ±â¾÷ÀÌ ÁÖµµ±ÇÀ» °¡Áö°í ½ÃÀåÀ» È®´ëÇÏ´Â °Í°ú ´ëÁ¶¸¦ ÀÌ·é´Ù.
½ÃÀå ¼¼ºÐȶõ ½ÃÀåÀ» º°µµÀÇ Á¦Ç° ³»Áö ¸¶ÄÉÆÃ ¹Í½º¸¦ °³¹ß, Çü¼ºÇÏ¿© ¸¶ÄÉÆÃ È°µ¿À» ¼öÇàÇÒ ¸¸ÇÑ °¡Ä¡°¡ ÀÖ´Â ¸íÈ®Çϰí À¯ÀÇÀÇÇÑ ±¸¸ÅÀÚ Áý´ÜÀ¸·Î ºÐÇÒÇϴ Ȱµ¿ÀÌ´Ù. °á±¹ ÀÌÀÇ ÃÖÁ¾Àû ¸ñÇ¥´Â ¼ö¿ä¸¦ È®´ëÇÏ¿© ½ÃÀå¿¡ ÀÖ¾î¼ÀÇ ¿ìÀ§¼ºÀ» È®º¸ÇÔÀ¸·Î½á ±Ã±ØÀûÀ¸·Î ±â¾÷ÀÇ ÀÌÀÍÀ» ±Ø´ëÈ Çϴµ¥ ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù.
¸ÆÄ«½Ã(E.J.McCarthy)´Â "¼ÒºñÀÚ´Â Æ÷°ýÀû °³³äÀ¸·Î ÆÄ¾ÇÇÏÁö ¸»°í ±× ÀÌÁú¼º¿¡ µû¶ó ¸î °³ÀÇ Æ¯Á¤ÇÑ Áý´ÜÀ¸·Î ºÐÇØÇÏ¿© ½ÃÀåÀ» ¼¼ºÐÈÇØ¾ß ÇÑ´Ù."46)°í ÇÏ¿´´Ù. ½ÃÀåÀ̶õ µÑ ÀÌ»óÀÌ ±¸¸ÅÀÚ·Î ±¸¼ºµÇ°í ÀÖÀ¸¹Ç·Î ¾î¶°ÇÑ ¹æ¹ýÀ¸·Îµç ¼¼ºÐÈ ÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸³ª °³Ã´ °¡´ÉÇÑ À¯ÀÇÀÇÇÑ ¼¼ºÐ½ÃÀåÀ» Ž»öÇϱâ À§ÇÑ º¸´Ù ÀûÀýÇÑ ±âÁØ¿¡ ÀÇÇØ ¼¼ºÐÈÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
½ÃÀå ¼¼ºÐÈ¿¡´Â Á¤¼®Àû ¹æ¹ýÀ̶õ ¾øÀ¸³ª ¸î °¡ÁöÀÇ ½ÃÀå ¼¼ºÐÈ ±âÁØ¿ä¼Ò·Î ±¸ºÐÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ¿¡ ´ëÇØ¼´Â ¿©·¯ ÇÐÀÚµéÀÇ ´Ù¾çÇÑ ÀÌ·ÐÀÌ ÀÖÀ¸³ª ÀϹÝÀûÀ¸·Î Å©°Ô ³× °¡Áö ±âÁØÀ¸·Î ±¸ºÐÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.47)
ù°, µµ½Ã, ³óÃÌÀÇ Å©±â, À§Ä¡, ¹ÐÁýÁ¤µµ, ±âÈÄ µî Áö¿ªÀû Ư¼º¿¡ µû¶ó ¼¼ºÐÈ-Geographic segmentation
µÑ°, ³ªÀÌ, ¶óÀÌÇÁ ½ÎÀÌŬ(Life cycle), ¼º, ¼Òµæ, Á÷¾÷, ±³À°Á¤µµ µî Àα¸Åë°èÀû Ư¼º¿¡ µû¸¥ ¼¼ºÐÈ-Demographic segmentation
¼¼Â°, »çȸ°èÃþ, »ýȰ ½ºÅ¸ÀÏ, °³¼º µî ½É¸®ÇÐÀû Ư¼º¿¡ µû¸¥ ¼¼ºÐÈ-Psycholgraphic segmentation
³Ý°, ±¸¸Åµ¿±â, Èñ±¸ÇýÅÃ, »ç¿ëÀ² µî ÇൿÀû Ư¼º¿¡ µû¸¥ ¼¼ºÐÈ-Behavioristic segmentation
ÀÌ·¸µí ¼ÒºñÀÚµéÀÇ ±¸¸Å¿Í ÁöÃâ¿¡ ¿µÇâÀ» ÁÖ´Â ¿äÀÎÀÌ ´Ù¾çÈ µÇ°í ´õ¿ì±â ¿À´Ã³¯¿¡ ¿Í¼´Â ±â¼úÇõ½ÅÀ» ÅëÇÑ ³»±¸¼ÒºñÀçÀÇ °³¹ß, º¸±ÞÀÌ »ýȰ¾ç½Ä¿¡ Å« º¯È¸¦ ÀÏÀ¸Å°¸ç »ýȰÀÇ °úÇÐÈ, ÇÕ¸®È¸¦ ÇÙÀ¸·Î ÇÏ¿© ÀÇ»ýȰ, ÁÖ»ýȰµµ ´õ¿í ´Ù¾çÇÑ ¾ç»óÀ» °¡Á®¿ÔÀ¸¸ç ƯÈ÷ ÀÌ·¯ÇÑ »çȸº¯È´Â Á¾·¡ÀÇ °¡Á¤À̳ª °¡Á·ÀÇ °³³äÀ» ¼¼ºÐÈ ½Ã۰í ÀÖ°í, µû¶ó¼ ¹Ì½ÃÀû ¸¶ÄÉÆÃ(Micro marketing)ÀÌ ´õ¿í ¿ä±¸µÇ°í ÀÖ´Ù.
ÀÌ¿Í °°ÀÌ ½ÃÀå ¼¼ºÐȰ¡ ¿ä±¸µÇ´Â ¹è°æÀ» ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î »ìÆìº¸¸é ´ÙÀ½°ú °°´Ù.48)
ù°, ½ÃÀåÀÇ ¾çÀûÁ¶È:º¸±ÞÀ²ÀÇ ÇѰ迡¼ ¼ÒºñÀÚ ¿å±¸¿Í »óǰƯ¼º »çÀÌÀÇ »óÈ£¿¬°ü¼ºÀ» °í·ÁÇÏ¿© ±¸¸Åµ¿±â¸¦ ³ôÀÏ ¼ö ÀÖ´Â Á¶°ÇÀ» ¸ð»öÇÑ´Ù.
µÑ°, ½ÃÀåÀÇ ½É¸®Àû Æ÷È:A¶ó´Â Á¦Ç°¿¡ ´ëÇØ Æ÷Ȱ¡ ÀϾ¸é B¶ó´Â Á¦Ç°À¸·Î ¿Å°Ü°¡°í ÀÏÁ¤½Ã°£ÀÌ Áö³ª¸é °°Àº Çö»óÀÌ °è¼Ó ÀϾÙ.
¼¼Â°, ¼ÒºñÀÚ ¿å±¸ÀÇ ´Ù¾çÈ:°³°³Àο¡ µû¶ó ±âÈ£°¡ ´Ù¾çÇϸç ÇÑ °³Àο¡ À־µ ¿©·¯ °¡Áö ¿å±¸°¡ µ¿½Ã¿¡ ³ªÅ¸³´Ù.
³Ý°, Á¦Á¶¾÷ü°£ °æÀïÀÇ Á¶È:¾÷ü°£ÀÇ °æÀï°ÝÈ¿¡ µû¸¥ »ý»ê±â¼úÇâ»ó°ú È®´ëÀÇ °á°ú·Î »óǰ°£ÀÇ °´°üÀû Â÷À̰¡ ¾ø°í Àüü·Î¼ »óǰ°£ÀÇ Â÷À̰¡ ¾ø´Â ³ë ºê·£µå(No brand)È Çö»óÀÌ ³ªÅ¸³´Ù.
´Ù¼¸Â°, Á¦Ç°¼ö¸íÁÖ±âÀÇ ´ÜÃà:¸ðµç Á¦Ç°¿¡ °øÅëµÈ Çö»óÀ¸·Î ¼ÒºñÀÚ ÀǽÄÀÇ ´Ù¾çÈ, ¾²´Ù ¹ö¸®´Â Çൿ, Á¦Ç°±âȹÀÇ ¸¸¼ºÈ, ¸¶ÄÉÆÃ È¿À²ÀÇ ÃøÁ¤¿¡ µû¸¥ ÀÌÀ±ÀÇ ÀúÇÏ Çö»óÀÌ ³ªÅ¸³´Ù.
ÀÌ¿Í °°ÀÌ ½ÃÀå ¼¼ºÐÈÀÇ ¹æ¹ý°ú ¼¼ºÐȰ¡ ÀϾ´Â ¹è°æµµ ´Ù¾çÇÏÁö¸¸ ½ÃÀå ¼¼ºÐȰ¡ ÀÏ¾î³ °á°úÀÇ ¸ðµç ¼¼ºÐ½ÃÀåÀÌ ¸¶ÄÉÆÃ °üÁ¡¿¡¼ À¯È¿ÇÏ´Ù°í º¸±â´Â ¾î·Æ´Ù.
µû¶ó¼ ¼¼ºÐ½ÃÀåÀº ´ÙÀ½°ú °°Àº Ư¼ºÀ» °®Ãß°í ÀÖ¾î¾ß ¸¸ ÇÑ´Ù.49)
ù°, ÃøÁ¤°¡´É¼º(Measurability)À¸·Î ¼¼ºÐ½ÃÀåÀÇ ±Ô¸ð¿Í ±¸¸Å·ÂÀ» Á¤È®È÷ ÃøÁ¤ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Á¤µµ¸¦ ¸»ÇÑ´Ù.
µÑ°, Á¢±Ù°¡´É¼º(Accessibility)À¸·Î ¼¼ºÐ½ÃÀåÀÌ È¿°úÀûÀ¸·Î µµ´ÞµÉ ¼ö ÀÖ°í ¶ÇÇÑ ÃæÁ·ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Á¤µµ¸¦ ³ªÅ¸³½´Ù.
¼¼Â°, ½ÇÁú¼º(Substantiality)À¸·Î ÀÌ´Â ±â¾÷ÀÌ º°µµÀÇ Á¦Ç°°ú ¸¶ÄÉÆÃ ¹Í½º·Î¼ °³Ã´ÇÒ¸¸ÇÑ °¡Ä¡°¡ ÃæºÐÇÒ Á¤µµ·Î ±Ô¸ð°¡ Å©°Å³ª ¼öÀͼºÀÌ ³ôÀº ¼¼ºÐ ½ÃÀåÀ̾î¾ß ÇÑ´Ù.
³ª. Á¦Ç°Â÷º°È Á¤Ã¥(Product differentiation strategy)
Á¦Ç° Â÷º°È¶õ ±â¾÷ÀÌ Á¦°øÇÏ´Â Á¦Ç°ÀÇ ½Çü¸¦ Çü¼ºÇÏ´Â ¿ä¼Ò ȤÀº Á¦Ç°ÀÇ Á¦°ø¿¡ µû¸£´Â Á¦ Á¶°Ç¿¡ ÀÖ¾î¼ ¹ÙÀ̾îÀÇ ¼±È£¸¦ À¯µµÇÒ ¼ö Àִ ƯÀ̼ºÀ» ³ªÅ¸³¿À¸·Î½á °æÀïÀÚÀÇ Á¦Ç°°ú ½Äº°½ÃÄÑ ½ÃÀå °æÀï¿¡ ÀÖ¾î¼ °æÀïÀÚ¿¡ ´ëÇØ ¿ìÀ§¸¦ Á¡ÇÏ·Á´Â °æ¿µÁ¤Ã¥À» ¸»ÇÑ´Ù.
Áï, °æÀïÀÌ Ä¡¿ÇÒ¼ö·Ï ±â¾÷ÀÌ »ì¾Æ ³²±â À§Çؼ´Â °æÀïÀû ¿ìÀ§¸¦ Á¡ÇÏ°Ô ÇÏ´Â Àü·«ÀÌ ÇÊ¿äÇѵ¥, ³²º¸´Ù ´õ ½Î°Ô ¸¸µéµçÁö(Cost leadership), ³²ÀÇ °Í°ú ´Ù¸¥ °ÍÀ» ¸¸µéµçÁö(Differentation), ¾Æ´Ï¸é ³²µéÀÌ °£°úÇÏ´Â ½ÃÀå¿¡ ÁýÁßÀûÀ¸·Î ÆÄ°íµéµçÁö(Focus)ÇÏ´Â °ÍÀÌ ±×°ÍÀÌ´Ù.50)
Á¦Ç° Â÷º°ÈÀÇ ¹æ¹ýÀ¸·Î´Â ±âº»Àû Â÷º°È¿Í ¿ÜºÎÀû Â÷º°È°¡ Àִµ¥ ±âº»Àû Â÷º°È´Â Á¦Ç°ÀÇ Ç°Áú, ±â´É ÀÚü¿¡¼ Á¦Ç° ƯÀÌȸ¦ ½ÃµµÇÑ °ÍÀ¸·Î ±â´ÉÀû Â÷º°È, ½ÇÁúÀû Â÷º°È¶ó°í ÇÑ´Ù. ¿ÜºÎÀû Â÷º°È´Â º»·¡Àû »ç¿ë°¡Ä¡ ±× ÀÚüÀÇ Â÷º°È ¿Ü¿¡ ºÎºÐÀû Â÷º°È·Î ±× Á¦Ç°ÀÇ »ö»ó, µðÀÚÀÎ µî ºÎÂ÷Àû »ç¿ë°¡Ä¡ÀÇ Â÷º°È¿Í Á¦Ç°ÀÇ »ç¿ë°¡Ä¡¿Í °ü°è¾ø´Â ºê·£µå, Æ÷Àå, ¼ºñ½º, ±¤°í¿¡ ÀÇÇÑ À̹ÌÁö Â÷º°È ȤÀº °ü³äÀû, ½É¸®Àû Â÷º°È¸¦ ÀǹÌÇÑ´Ù.
Â÷º°È Àü·«Àº ±â¾÷ÀÌ ÆÇ¸ÅÇÏ´Â Á¦Ç°À̳ª ¿ë¿ªÀ» Â÷º°È ½ÃŰ´Â °Í, Áï Ȱµ¿ÇÏ´Â »ê¾÷Àüü¿¡¼ ´Ù¸¥ ¸ðµç Á¦Ç°À̳ª ¿ë¿ª°ú ±¸º°µÇ´Â µ¶Æ¯ÇÑ °ÍÀ¸·Î ÀνĽÃŰ´Â Àü·«ÀÌ´Ù. Â÷º°È¸¦ ¼ºÃë½ÃŰ´Â Á¢±Ù¹æ½ÄÀ¸·Î´Â µðÀÚÀΰú »óÇ¥ÀÇ À̹ÌÁö¸¦ ÀÌ¿ëÇÏ´Â ¹æ¹ý µ¶Æ¯ÇÑ Æ¯¼ºÀ» ÀÌ¿ëÇÏ´Â ¹æ¹ý, ´ë°í°´ ¼ºñ½º¸¦ ÀÌ¿ëÇÏ´Â ¹æ¹ý µî ¿©·¯ °¡Áö ÇüŰ¡ ÀÖ´Ù. ÀÌÁß ÀÌ»óÀûÀÎ ÇüÅ´ ÀÌ·¯ÇÑ ¿©·¯ °¡Áö ¹æ¹ý Áß ¸î °¡Áö¸¦ µ¿½Ã¿¡ äÅÃ, ÃßÁøÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î ÀÏ´Ü Â÷º°È°¡ ¼ºÃëµÈ ÈÄ¿¡´Â ±× »ê¾÷ ³»¿¡¼ Æò±Õ ÀÌ»óÀÇ ¼öÀÍÀ» ¿Ã¸± ¼ö Àִ Ȱ±âÂù Àü·«À¸·Î º¯ÇÏ°Ô µÈ´Ù.51)
Â÷º°È´Â °í°´µéÀÌ »óÇ¥¸¦ ½Å·ÚÇÏ°í ¶Ç °¡°ÝÀ» º°·Î µûÁöÁö ¾Ê±â ¶§¹®¿¡ ºñ¿ë»óÀÇ ¿ìÀ§¸¦ È®º¸ÇÒ Çʿ伺À» Á¦°Å ½ÃŰ¸ç ¶ÇÇÑ ½Å±ÔÁøÃâÀ» ³ë¸®´Â ±â¾÷µé¿¡°Ô °í°´ÀÇ ½Å·Ú¿Í ±× Á¦Ç°ÀÇ µ¶Æ¯¼ºÀ» ±Øº¹ÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â ¾î·Á¿î °úÁ¦¸¦ ¾È°ÜÁÜÀ¸·Î½á »õ·Î¿î ±â¾÷ÀÇ ÁøÀÔÀ庮ÀÇ ±¸½Çµµ ÇÑ´Ù.
¶ÇÇÑ Â÷º°È·Î ³ôÀº ¼öÀÍÀ» ¾ò°Ô µÇ¸é ¿øÀÚÀ縦 °ø±ÞÇϴ ȸ»çµéÀÇ ¿µÇâ·ÂÀ» ½±°Ô ¹èÁ¦½Ãų ¼ö ÀÖÀ» »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ±¸¸ÅÀÚµéÀÇ ¾Ð·Âµµ ±Øº¹ÇÒ ¼ö ÀÖ°Ô µÇ¸ç ÀÏ´Ü Â÷º°È·Î °í°´ÀÇ ½Å·Ú¸¦ ȹµæÇÑ ±â¾÷Àº ´ëüǰ°úÀÇ °æÀï¿¡¼µµ ´Ù¸¥ ±â¾÷µéº¸´Ù À¯¸®ÇÑ ÀÔÀå¿¡ ³õÀÏ ¼ö ÀÖ´Â °ÍÀÌ´Ù.
´Ù. °èȹÀû ÁøºÎÈ Á¤Ã¥(Planned obsolescence policy)
ÁøºÎ¶õ ÇÑ Á¦Ç°ÀÌ ±× Á¦Ç°º¸´Ù ´õ ÁÁÀº ±â´ÉÀÇ Á¦Ç°ÀÌ ÃâÇöÇϰųª ½ºÅ¸ÀÏ, »öä, ǰ°Ý(figure), µðÀÚÀÎ µîÀÇ ºÎÂ÷Àû ±â´É¿¡ À־µ ¿ì¼öÇÑ Á¦Ç°ÀÇ ÃâÇöÀ¸·Î ÀÎÇØ ±âÁ¸Á¦Ç°ÀÇ »ç¿ë°¡Ä¡°¡ ¼Ò¸êµÇ´Â °ÍÀ» ÀǹÌÇÑ´Ù.
ÀÌ·¯ÇÑ ÁøºÎȸ¦ °èȹÀûÀ¸·Î ½Ç½ÃÇÔÀ¸·Î½á Á¦Ç°¼ö¸íÁÖ±âÀÇ ´Ü¸íȸ¦ ²ÒÇÏ¿© ´ëü¼ö¿ä¸¦ ȯ±â½ÃŰ·Á´Â Á¦Ç°°³¹ßÁ¤Ã¥À» °èȹÀû ÁøºÎÈ Á¤Ã¥À̶ó ÇÑ´Ù.
°èȹÀû ÁøºÎÈ Á¤Ã¥¿¡´Â ù°, Á¦Ç°±â´ÉÀÇ °³·®, ¼º´É°³¼±¿¡ µû¶ó ±âÁ¸Á¦Ç°ÀÌ ±â´ÉÀûÀ¸·Î ¿È µÇ°í ÀÖÀ½À» ÀνĽÃŰ°í ½ÅÁ¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ ´ëü¼ö¿ä¸¦ ȯ±â½ÃŰ´Â ±â´ÉÀû ÁøºÎÈ(Functional obsolescence), µÑ°, Á¤±âÀûÀ¸·Î Á¦Ç°½ºÅ¸ÀÏÀ̳ª µðÀÚÀÎ µî ºÎÂ÷Àû »ç¿ë°¡Ä¡¸¦ º¯°æÇÏ¿© ¼ÒºñÀÚÀÇ À¯ÇàÀÇ º¯È¿¡ ÀÇÇÑ ¿å±¸¿¡ ÇÕÄ¡½Ã۵µ·Ï ½É¸®ÀûÀ¸·Î ÁøºÎÈ ÇÏ´Â ½ºÅ¸ÀÏ ÁøºÎÈ Á¤Ã¥(Style obsolescence policy), ¼¼Â°, ÁúÀÌ ³·Àº Àç·á¸¦ »ç¿ëÇϰųª µÚÁø ±â¼úÀ» Àû¿ëÇÏ¿© Á¦Ç°ÀÇ »ç¿ë°¡´É ¿¬¼ö¸¦ Á÷Á¢ÀûÀ¸·Î ´ÜÃà½ÃŰ´Â ǰÁúÀû ÁøºÎÈ Á¤Ã¥(Quality obsolescence policy)ÀÌ ÀÖ´Ù.52)
ÀÌ·¯ÇÑ °èȹÀû ÁøºÎÈ Á¤Ã¥Àº ½ÇÁúÀû ¼º´É, ǰÁúÀÇ °³¼± ¾øÀÌ Ç¥¸éÀû ½ÅÁ¦Ç°À» ¸¸µç´Ù´Â °ÍÀ¸·Î ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô °æÁ¦ÀûÀ¸·Î ¼Òºñ¸¦ °¿äÇÏ´Â °ÍÀÌ¿©, »ý»êÀÚÀÇ ¼ÒºñÀÚ¿¡ ´ëÇÑ Ã¥·«À̶ó´Â ¹Ý´ëÀǰߵµ ÀÖ´Ù.
±×·¯³ª °èȹÀû ÁøºÎÈÀÇ »çȸÀû °¡Ä¡´Â ±× Á¤µµ¿Í »ê¾÷ÀÇ ¹ß´Þ »óȲÀ̳ª »ý»ê¼öÁØ µîÀ» ÃÑÇÕÇØ¼ ÆÇ´ÜÇØ¾ß ÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î »ê¾÷°èÀÇ ÇöȲ, ¼ÒºñÀÚÀÇ »ýȼöÁØ, ¼ÒºñÀÚÀÇ ÇÊ¿ä¿Í ¿å±¸ µîÀÇ ¸ðµç °¢µµ¿¡¼ °ËÅäµÇ¾î¾ß ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.
3. Á¦Ç°µðÀÚÀÌ³Ê¿Í µðÀÚÀÎ ¾÷¹«
Á¦Ç°µðÀÚÀÎÀº ±× ÀÚü°¡ »ý»êȰµ¿À» °¡´Â ±â¾÷À» ÅëÇØ¼ ½ÇÇöÈ ½ÃÄÑ ÃÖÃÊ·Î Çö½ÇÈ ÇÑ´Ù´Â Àǹ̿¡¼ º¼ ¶§ ±â¾÷°ú ¾ÆÁÖ ¹ÐÁ¢ÇÑ °ü°è°¡ ÀÖ´Ù. Á¦Ç°µðÀÚÀÎÀÌ ±â¾÷Á¶Á÷ÀÇ ÀϺκÐÀ¸·Î¼ ±× Ȱµ¿À» Àü°³ ½ÃÄÑ ½ÃÀ强À» °®´Â ¾çÁúÀÇ Á¦Ç°µðÀÚÀÎ °³¹ßÀ» ¸ñÇ¥·Î ÇÑ´Ù¸é µðÀÚÀÎÀ» ±¸Ã¼È ÇÏ´Â °úÁ¤¿¡¼´Â Group work·Î¼ Á¶Á÷ÀûÀÎ ¿î¿µÀ» Áß½ÉÀ¸·Î ÇÏ´Â µðÀÚÀÎ ÀÛ¾÷ÀÇ °ü°è Ãß±¸°¡ ÇÊ¿äÇÏ°Ô µÇ¸ç °¢ÀÚÀÇ µðÀÚÀÌ³Ê °ü¸®ÀÚ´Â °øÅëµÈ ÅëÇÕÀûÀ̰í ü°èÀûÀÎ µðÀÚÀÎ ÇÁ·Î¼¼½º¿¡ ÀÇÇÑ µðÀÚÀÎ ÀÛ¾÷À» Ãß±¸ÇÏ¿© º¸´Ù È¿À²ÀûÀÎ µðÀÚÀÎ ¾÷¹«¼öÇàÀº ¹°·Ð µðÀÚÀÌ³Ê ÀÚ½ÅÀÇ ÄÁÆ®·Ñ¿¡ ÀÇÇÑ ÈǸ¢ÇÑ µðÀÚÀÎ ¸Å´ÏÁö¸ÕÆ®(Design Management) ±â¼úÀ» ½ÀµæÇÏ¿© ±â¾÷ÀÌ ¸ñÀûÇÏ´Â ¹ÙÀÇ ¸ñÇ¥´Þ¼º°ú ÈǸ¢ÇÑ ºñÁö´Ï½º·Î¼ »ê¾÷»çȸÀÇ ¹ßÀü¿¡ Æø ³Ð°Ô ±â¿©Çϵµ·Ï ÇØ¾ß ÇÑ´Ù.52)
±×·¯±â À§Çؼ´Â µðÀÚÀÎ ¸Å´ÏÀú´Â Á¦Ç°°³¹ßÆÀÀÇ ÇÑ ±¸¼º¿øÀ¸·Î¼, ±×°¡ ¼ÓÇÑ ±â¾÷ÀÇ À̹ÌÁö ¸ÞÀÌÄ¿(Image Maker)·Î¼ ÃÖ°í °æ¿µÁøÀº ¹°·Ð ´Ù¸¥ ºÐ¾ß Àü¹®°¡µé°ú ±ä¹ÐÇÑ ÇùÁ¶ ¼Ó¿¡ µðÀÚÀÎ Á¶Á÷°ú ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¦ ¿î¿µÇϸç, ±â¾÷ÀÇ ¹Ù¶÷Á÷ÇÑ À̹ÌÁö ¼ö¸³°ú Á¦Ç°ÀÇ »õ·Î¿î ±â´É°ú ÇüŸ¦ âÁ¶ÇØ ³ª°¡¾ß ÇÑ´Ù.54)
ÀÌ·¯ÇÑ Á¦Ç°µðÀÚÀÎÀÇ ¾÷¹«¸¦ Á¦Ç°°èȹÀ» Áß½ÉÀ¸·Î º¼ ¶§, ¼³°è, »ý»ê, ÆÇ¸ÅÀÇ ±âº»¾÷¹« ºÐ·ù¸¦ Áß½ÉÀ¸·Î ÇÏ¿© ¼³°è¸¦ Æ÷ÇÔÇÑ »ý»ê, ÆÇ¸ÅÃø¿¡µµ ¾î´À Á¤µµ °ü¿©ÇÏ´Â ¾÷¹«¹üÀ§¸¦ °®°í ÀÖ´Ù°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
B. ¸¶ÄÉÆÃ Àü·« Â÷¿ø¿¡¼ÀÇ CIPD
1. CIPDµµÀÔÀÇ Çʿ伺
µðÀÚÀΰèÀÇ ¼¼°èÀû ÃßÀ̸¦ 10³â °£°ÝÀ¸·Î ±× ½Ã´ë¿¡¼ °¡Àå Å« À̽´°¡ µÇ¾ú´ø ³»¿ëµéÀ» Áß½ÉÀ¸·Î ±¸ºÐÇϸé Ç¥ 17¿¡¼¿Í °°ÀÌ Å« Ư¡À» ãÀ» ¼ö ÀÖ´Ù.55)
µµÇ¥¿¡¼ º¸´Â ¹Ù¿Í °°ÀÌ 1980³â´ë¸¦ µðÀÚÀÎ °æ¿µ°ü¸® ½Ã´ë·Î º¸´Â °ÍÀº µðÀÚÀÎÀÌ °á±¹Àº ±â¾÷°ú ºÐ¸®Çؼ´Â »ý°¢µÇ¾îÁú ¼ö ¾ø±â ¶§¹®ÀÌ´Ù. µðÀÚÀÎ ¸Å´ÏÁö¸ÕÆ®´Â µðÀÚÀÎ ¸ñÇ¥¿¡ ÃÐÁ¡À» ¸ÂÃß¾î¼ ¹Ì·¡ ÁöÇâÀûÀÎ ±Â µðÀÚÀÎ ÇàÀ§°¡ µÉ ¼ö ÀÖµµ·Ï º¸´Ù ±¤¹üÀ§ÇÑ °èȹ°ú Áغñ¸¦ ÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î¼ ¹Ì±¹ ÈÞ½ºÅÏ ´ëÇб³ ±³¼öÀÎ ¶ó¸® º§(Larry Bell)Àº "µðÀÚÀ̳ʵéÀº ±â¾÷°æ¿µÀÇ ÃÑüÀûÀÎ ¹®Á¦¸¦ ÆÄ¾ÇÇÏ¿© ¸ðµç ÀÏÀÇ ¿ì¼±¼øÀ§¿Í ÀÚ·á ¹× ÀÚ¿øÀÇ È°¿ë¿¡ ´ëÇØ °æ¿µÀÚ¿Í °°ÀÌ »ý°¢ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¹æ¹ýÀ» ¹è¿ö¾ß ÇÑ´Ù. ±× °°Àº ¹üÁÖ ¼Ó¿¡¼ µðÀÚÀ̳ʴ ½ÃÀåÀÇ ÇöȲ°ú °æÁ¦ÀûÀÎ ¿¹°í¿¡ ÀÇÇØ Á¦°øµÇ´Â °¢Á¾ Á¤º¸µéÀ» ÇØ¼®ÇÏ°í Æò°¡ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ´É·ÂÀ» °®Ãß¾î¾ß¸¸ ÇÑ´Ù"°í µðÀÚÀÎ ¸Å´ÏÁö¸ÕÆ®ÀÇ Çʿ伺À» ¿ª¼³Çß´Ù.56)
Áï, µðÀÚÀÎ ¸Å´ÏÁö¸ÕÆ®´Â ÁÖ¾îÁø ½Ã°£°ú ¿¹»ê ¼Ó¿¡¼ µðÀÚÀÎ ¼ºñ½ºÀÇ ÁúÀû¼öÁØÀ» ³ôÀÌ°í »ý»ê¼ºÀ» ±Ø´ëÈ ½Ã۱â À§ÇØ µðÀÚÀÎ Á¶Á÷À» º¸´Ù ÇÕ¸®ÀûÀ¸·Î ¿î¿µÇÏ°í µðÀÚÀÎ ÇàÀ§¸¦ º¸´Ù °úÇÐÀûÀ̸ç ü°èÀûÀ¸·Î ¼öÇàÇÏ°Ô ÇÏ´Â °ÍÀ¸·Î¼, ±â¾÷ÀÇ Á¦Ç°°³¹ß ÁøÇà°úÁ¤°ú º¸Á¶¸¦ ÇÔ²² Çϸç Á¦¹Ý µðÀÚÀÎ ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇÏ°í ¹ßÀü½ÃŰ´Â ±â´ÉÀ» °¡Áø´Ù. ¶ÇÇÑ µðÀÚÀÎ ÇÁ·Î¼¼½ºÀÇ ¸ðµç ±¹¸é¿¡¼ µðÀÚÀÎÀÇ ÀÇ»ç°áÁ¤À» º¸´Ù ¿Ã¹Ù¸£°í Á¤È®ÇÏ°Ô ÇÏ´Â ±â´ÉÀ» °®´Â´Ù.
µðÀÚÀÎÀº ±Ã±ØÀûÀ¸·Î ±â¾÷ÀÌ ¸ñÇ¥´Þ¼º ¼ö´ÜÀ¸·Î ÇØ¼®ÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç ±â¾÷ÀÇ È°µ¿Àº ±âº»ÀûÀ¸·Î ÀÌÀ±ÀÇ ±Ø´ëȸ¦ ¸ñÇ¥·Î ÇϹǷΠ°æÀï ¼Ó¿¡¼ »ì¾Æ ³²±â À§Çؼ´Â ±× ±â¾÷ÀÇ ¼ÒºñÀڵ鿡°Ô ¾î¶»°Ô º¸¿©Áö´Â°¡°¡ Áß¿äÇÑ °ü°ÇÀÌ µÈ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ °üÁ¡¿¡¼ µðÀÚÀÎ ¸Å´ÏÁö¸ÕÆ®´Â ±â¾÷Ȱµ¿ÀÇ ÀÏȯÀ¸·Î ±â¾÷ÀÇ À̹ÌÁö¸¦ ¼ÒºñÀڷμÀÇ ´ëÁß¿¡°Ô º¸´Ù ¹Ù¶÷Á÷ÇÏ°Ô ºÎ°¢½ÃŰ¸ç ½ÃÀ强ÀÌ ÀÖ´Â ÁÁÀº Á¦Ç°°ú Á¦Ç°½Ã½ºÅÛÀ» âÁ¶ÇÏ´Â °ÍÀ» ¸ñÇ¥·Î ÇÏ´Â Á¡¿¡¼ ±â¾÷¸ñÇ¥ ´Þ¼ºÀÇ Áß¿ä ¼ö´ÜÀÇ Çϳª¶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
µðÀÚÀÎ ¸Å´ÏÁö¸ÕÆ®´Â Ç¥ 18¿¡¼ º¸´Â °Í°ú °°ÀÌ 3°¡Áö Â÷¿ø¿¡¼ ÀÌ·ç¾îÁö¸ç, CIPD´Â ÀÌ µðÀÚÀÎ ¸Å´ÏÁö¸ÕÆ®ÀÇ °¡Àå ´ëÇ¥ÀûÀÎ ¹æ¹ýÀ̶ó°í ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
CIPD´Â ±â¾÷ÀÇ À̹ÌÁö¸¦ ´Ü¼øÈ÷ ÀÌÀ±Ãß±¸ÀÇ Áý´ÜÀ̶ó´Â ´Ü°è¸¦ ³Ñ¾î¼¼ ¹®ÈâÁ¶ÀÇ ±â°üÀ̶ó´Â ½ÂÈµÈ ¹æÇâÀ¸·Î ºÎ°¢½ÃŲ´Ù´Â Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀÇ ¹®Á¦¿¡¼ºÎÅÍ ±â¾÷ÀÌ ¸ðµç Á¦Ç°µéÀÌ ¼·Î À¯±âÀûÀÎ Áú¼ ¼Ó¿¡ Á¶È¸¦ ÀÌ·ê ¼ö ÀÖµµ·Ï ÇÏ´Â µðÀÚÀÎ Á¤Ã¥ÀÇ ¼ö¸³¿¡ À̸£±â±îÁöÀÇ È°µ¿À» Æ÷°ýÇÑ´Ù.
µðÀÚÀÎ ¾÷¹«´Â ±â¾÷ÀÇ ¼ÒºñÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ¼ºñ½º ¼öÁØÀ» ³ôÀÌ°í »ý»ê¼ºÀ» ±Ø´ëÈ ½ÃŰ¸ç º¸´Ù °úÇÐÀûÀ̸ç ü°èÀûÀÎ ¾÷¹«¼öÇà°ú ÇÔ²² ±â¾÷ÀÇ Á¦Ç°°³¹ß °úÁ¤¿¡¼ »ý»ê°ú ±âȹ ÆÄÆ®°£¿¡ »ý±æ ¼ö ÀÖ´Â ¿©·¯ °¡Áö ¸¶Âû°ú ¹®Á¦Á¡µéÀ» Æ÷°ýÀûÀ¸·Î ¼ö¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¼ö´ÜÀÌ µÇ´Â °ÍÀÌ´Ù.
Á¦Á¶¾÷ü¿¡¼ CIPD¸¦ µµÀÔÇÔÀ¸·Î½á ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Â È¿°ú¸¦ ¸î °¡Áö·Î ¿°ÅÇØ º¸¸é ´ÙÀ½°ú °°´Ù.
ù°, ±× ±â¾÷¿¡¼ »ý»êÇÏ´Â ¸ðµç Á¦Ç°µéÀ» »óÈ£ À¯±âÀû Áú¼ ¼Ó¿¡¼ ÅëÇÕ½ÃŰ´Â µðÀÚÀÎ Á¤Ã¥ÀÇ ¼ö¸³À¸·Î ¼ÒºñÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ±â¾÷ÀÇ À̹ÌÁö¸¦ ºÎ°¢½ÃŲ´Ù.
µÑ°, ¼ÒºñÀÚ¿¡ ´ëÇØ Àϰü¼º ÀÖ´Â À̹ÌÁö¿Í Á¤º¸ÀÇ Á¦°øÀ¸·Î ¼ÒºñÀÚ¿Í ±â¾÷°£ÀÇ Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀ» ¿øÈ°ÇÏ°Ô ÇÑ´Ù.
¼¼Â°, ÃÖ°í °æ¿µÀÚ¿Í µðÀÚÀ̳ʰ¡ ÇÔ²² ¼ö¸³ÇÑ µðÀÚÀÎ Á¤Ã¥¿¡ ÀÇÇÑ µðÀÚÀÎ ¸Þ´º¾ó(Design Manual)¿¡ µû¸¥ Á¦Ç°ÀÇ ±âȹ°ú »ý»êÀ¸·Î Á¦Ç° »ý»ê¶óÀÎÀÇ ¿øÈ°ÇÑ ¿î¿µ°ú °ü¸®°¡ ÀÌ·ç¾îÁø´Ù.
³Ý°, °¢±â °³¼ºÀÌ ´Ù¸¥ µðÀÚÀ̳ʵ鿡 ÀÇÇØ ÁøÇàµÇ´Â ÇÁ·Î¼¼½ºÀÇ ´Ù¾ç¼ºÀ» ÅëÁ¦ÇÏ¿© °øÅëÀûÀ¸·Î È¿À²ÀûÀÎ ¹æ¹ýÀ» Àû¿ëÇÔÀ¸·Î½á Á¦Ç°±âȹ»óÀÇ ºÒÇÊ¿äÇÑ ½Ã°£°ú ¿¹»êÀÇ ³¶ºñ¸¦ ¹æÁöÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
´Ù¼¸Â°, »ý»ê¶óÀλóÀÇ ½Ã°£°ú ¿¹»êÀý°¨À¸·Î Á¦Ç°ÀÇ °¡°ÝÀÌ ³»·Á°¨À¸·Î½á ¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô °¡°Ý»óÀÇ ¸¸Á·°¨À» ÁÙ ¼ö ÀÖ´Ù.
¿©¼¸Â°, Á¦Ç°ÀÇ Áú°ú µðÀÚÀÎÀ» ¿¬°áÇÏ¿© ¼ÒºñÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ¼ºñ½ºÀÇ ÁúÀ» Çâ»ó½ÃÅ´À¸·Î½á Á¦Ç°ÀÇ ½ÃÀ强À» ³ôÀÌ¸ç ¼ÒºñÀÚÀÇ Áú°ú µðÀÚÀο¡ ´ëÇÑ ¿å±¸¸¦ ÃæÁ·½ÃÄÑ ÁØ´Ù.
2. ¿ì¸®³ª¶ó ±â¾÷üÀÇ Á¦Ç°µðÀÚÀÎ ½ÇÅÂ
¿ì¸®³ª¶óÀÇ »ê¾÷µðÀÚÀÎÀº 1960³â´ë Áß¹ÝÀ» ÀüȯÁ¡À¸·Î ÇÏ¿© °ø¿¹°¡ ½Ã´ë¸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î ÇÑ ÀÀ¿ë ¹Ì¼úÀûÀÎ ¿îµ¿À» Àü°³Çϱ⠽ÃÀÛÇßÀ¸¸ç, 1965³â ¼¿ï´ëÇб³ ºÎ¼³ °ø¿¹µðÀÚÀÎ ¹ßÁ·°ú 1966³â Á¦1ȸ ´ëÇѹα¹ »ó°ø¹Ì¼ú Àü¶÷ȸ °³ÃÖ·Î µðÀÚÀÎ Àü°ø Çлý ¹× Çаè¿Í ¾÷°è µðÀÚÀ̳ʵéÀÇ È°µ¿¹«´ë°¡ ¸¶·ÃµÇ¾úÀ¸¸ç 1970³â 'Çѱ¹ µðÀÚÀÎ Æ÷Àå ¼¾Å¸'ÀÇ ¼³¸³À¸·Î ¿ì¸®³ª¶ó¿¡ ÀÖ¾î¼ÀÇ Ã¼°èÀûÀÌ°í º»°ÝÀûÀÎ µðÀÚÀΠȰµ¿ÀÇ Àü±â¸¦ ¸¶·ÃÇÏ°Ô µÇ¾ú´Ù.
±×·¯³ª ¾ÆÁ÷µµ ¿ì¸®³ª¶ó »ê¾÷µðÀÚÀΰè´Â µðÀÚÀÎ ±³À° ¹× ±³À°Á¦µµÀÇ ¹Ìºñ¿Í ÀüÅë°ú ÀνÀ¿¡ ¾ô¸ÅÀÎ »ê¾÷µðÀÚÀÎ °³³äÀÇ Èñ¹Ú, ¹æ¹ý·Ð»óÀÇ ½ÃÇàÂø¿À µî ºÎÁøÇÑ ¹ßÀü»óÅ¿¡ ³õ¿©ÀÖ´Â °ÍÀÌ Çö½ÇÀÌ´Ù. ¶ÇÇÑ Á¦Ç°°¡Ä¡ÀÇ »ý¸íÀ̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â »ê¾÷µðÀÚÀÎ ºÐ¾ß¿¡ ´ëÇÑ ±â¾÷ °æ¿µÀεéÀÇ ÀνĺÎÁ·À¸·Î ¼öÃâ°æÀï¿¡ Ä¿´Ù¶õ ¹®Á¦Á¡µéÀÌ µîÀåÇÏ°Ô µÇ¾ú´Ù.
±×·¯³ª ±Þ¼ÓÇÑ ½ÃÀåÀÇ ÆØÃ¢°ú º¯È, °³¹ßµµ»ó±¹µé °£ÀÇ Ä¡¿ÇÑ °æÀïÀº ±¹³» ±â¾÷µéÀÇ »ê¾÷µðÀÚÀο¡ ´ëÇÑ ÀνÄÀ» Á¡Â÷ ¹Ù²ã³õ±â ½ÃÀÛÇß´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ Çö½Ç¿¡ Á÷¸éÇÑ ±¹³» ÀϺΠ´ë±â¾÷°ú µ¶Ã¢Àû Á¦Ç° °³¹ßÀÇ Çʿ伺À» Àý°¨Çϰí ÀÖ´Â ±â¾÷ü¿¡¼ Á¡Â÷ »ê¾÷µðÀÚÀο¡ ´ëÇÑ Àνİú µðÀÚÀÎ Àü´ãºÎ¼ ¼³Ä¡ÀÇ Çʿ伺À» ±ú´Ý±â ½ÃÀÛÇÏ°Ô µÇ¾ú´Ù.
¿ì¸®³ª¶ó ±â¾÷üÀÇ Á¦Ç°µðÀÚÀο¡ ´ëÇÑ ÅõÀÚÀ², Á¦Ç° °³¹ß½Ã µðÀÚÀο¡ ´ëÇÑ ºñÁß, »ê¾÷µðÀÚÀο¡ ´ëÇÑ °³³ä µî¿¡ ´ëÇÑ Á¶»çÀڷḦ »ìÆìº¸¸é ¾Æ·¡ÀÇ Ç¥ 19, 20, 21°ú °°´Ù.57)