부록
<부록 1> 해외시장 진출업체 대상 설문지
1. 귀사가 해외시장 진출을 결정한 주요 동기는 무엇입니까?
(가장 중요하다고 생각하시는 부분 한가지만 체크해 주십시오.)
□ ① 저임금 활용 □ ② 현지 정부지원 활용 □ ③ 현지 내수시장 확보
□ ④ 제3국 우회수출 □ ⑤ 현지국 수입장벽회피 □ ⑥ 원. 부자재 확보
□ ⑦ 선진기술 확보 □ ⑧ 기타(________________)
2. 귀사가 주로 사용하는 해외시장 자료수집 방법은 어떤 것입니까?
(귀사가 사용하시는 방법을 모두 선택하여 주십시오.)
□ ① 직접 현지시장에 조사단 파견
□ ② 해외지사 및 대리점 이용
□ ③ 정부기관 및 관련단체 이용
□ ④ 문헌 이용
□ ⑤ 현지 조사기관에 의뢰
□ ⑥ 국내조사기관
□ ⑦ KOTRA 연계
□ ⑧ 기타(________________)
3. 귀사가 해외시장에서 필요한 정보를 입수하기 위한 노력은 어느 정도 입니까?
□ ⓛ 현재 해외진출한 시장 및 진출하지 않는 모든 시장을 대상으로 정기적으로 행한다.
□ ② 현재 진출하고 있는 해외시장만을 대상으로 하여 정기적으로 행한다.
□ ③ 현재 해외진출한 시장 및 진출하지 않는 모든 시장을 대상으로 비정기적으로 행한다.
□ ④ 현재 수출하고 있는 시장만을 대상으로 하여 비정기적으로 행한다.
□ ⑤ 해외시장정보를 입수하기 위한 노력을 전혀 하지 않는다.
4. 귀사는 해외시장에 주로 어떠한 방식으로 진출하고 있습니까?
(가장 중요하다고 생각하시는 부분 한가지만 체크해 주십시오.)
□ ① 직접수출(브랜드 수출) □ ② 간접수출(OEM) □ ③ 라이센싱
□ ④ 합작투자 □ ⑤ 해외 현지생산 □ ⑥ 기타 (________________)
5. 귀사께서는 해외시장에 직접진출을 하고 계십니까?
□ ① 하고 있다. (6번부터 풀어주십시오) □ ② 하고 있지 않다. (7번부터 풀어주십시오)
6. 해외시장 직접진출을 결정하셨을 때 대상국가를 선정하는데 있어 당시에 아래의 요인들이 어느 정도로 중요성을 갖고
있다고 보십니까?
7. 귀사의 해외진출의 향후계획은 어떻게 되십니까?
□ ① 진출 계획 없다 □ ② 확대 계획 □ ③ 축소계획
□ ④ 현상태 유지 계획 □ ⑤ 기타(________________)
8. 해외시장 진출 시에 필요한 정책 지원사항에는 어떤 것이 있겠습니까?
(________________)
<부록 2> 미 진출업체 대상 설문지
1. 해외시장 진출의 주요 대상국가는 어디입니까?
(가장 중요하다고 생각하시는 지역 한 곳만 체크해 주십시오.)
□ ① 미국 □ ② 캐나다 □ ③ 중국 □ ④ 일본
□ ⑤ 홍콩 □ ⑥ 유럽 □ ⑦ 기타(________________)
2. 다음의 환경요인 중 귀사의 성과에 가장 많은 영향을 미치는 요인은 무엇입니까?
(가장 많이 영향을 미친다고 생각하시는 요인을 한가지만 체크해 주십시오.)
□ ① 지리적 환경 □ ② 경쟁사의 환경 □ ③ 정치적 환경(정책, 법규)
□ ④ 자사의 내부환경 □ ⑤ 기술적 환경 □ ⑥ 경제적 환경
□ ⑦ 문화적 환경 □ ⑧ 법률적 환경 □ ⑨ 기타 (________________)
3. 해외시장에서 마케팅 활동을 수행하는 과정에서 직면하는 해외의 주요한 진출시장에 대한 정치적, 경제적, 문화적,
법률적 환경에 관한 사항입니다. 해당 번호에 “V”해 주십시오.
1. 해외시장 진출 제품은 어떤 것이 있습니까? (자세히 적어주십시오. 예: 자켓, 팬츠...)
(________________)
2. 해외시장 진출 제품 중에서 비중을 가장 많이 차지하는 제품을 한가지만 적어 주십시오. (1번의 제품들 중에서
한가지를 선택하여 주십시오.)
(________________)
3. 해외시장에서의 상품기획을 어떻게 관리하고 있습니까?
□ ① 내수시장과의 일관성을 유지 □ ② 해외시장환경에 맞는 상품차별화
□ ③ 기존제품의 품질유지(부분적 수정) □ ④ 기타(________________)
4. 상품기획에 있어서 귀사의 신제품 아이디어 개발원천은 무엇입니까?
(가장 중요하다고 생각하시는 것 하나에만 체크해 주십시오.)
□ ① 거래업체 □ ② 경쟁사 제품
□ ④ 2차 정보원(패션관련서적 등) □ ⑤ 회사 내 상품기획실
□ ⑦ 바이어 요구 □ ⑧ 기타(________________)
5. 귀사의 해외 진출 상품의 상표부착을 어떻게 하십니까?
□ ① 자사상표 □ ② 자사 또는 바이어상표 □ ③ 바이어상표
□ ④ 상표 없이
6. 생산 기획에 필요한 요소의 중요도를 평가해 주십시오.
7. 동일제품인 경우에 귀사의 수출제품과 내수제품과의 차별화 정도는 어떻게 됩니까?
□ ① 전혀 없다 □ ② 약간 없다 □ ③ 보통 이다
□ ④ 약간 있다 □ ⑤ 매우 크다
8. 귀사 제품의 원가수준에 비교한 수출 가격 수준은?
□ ① 매우 불만족 한다 □ ② 약간 불만족 한다 □ ③ 보통 이다
□ ④ 약간 만족한다 □ ⑤ 매우 만족한다
9. 귀사가 수출 가격결정 시에 해외 바이어의 수요 또는 반응을 고려하는 정도는 어느 정도입니까?
□ ① 전혀 고려하지 않는다 □ ② 약간 고려한다 □ ③ 보통으로 고려한다
□ ④ 많이 고려한다 □ ⑤ 매우 많이 고려한다
10. 귀사가 해외진출 시 가격결정에 있어 가장 많이 고려하는 사항은 무엇입니까?
(가장 중요하다고 생각하시는 것 하나에만 체크해 주십시오.)
□ ① 바이어 제시가격
□ ② 생산제조 원가
□ ③ 제조원가 및 바이어 제시가격 반반
□ ④ 국제 시세
□ ⑤ 경쟁업체의 수출가격
□ ⑥ 기타(________________)
11. 귀사는 해당 국에서의 귀사 제품의 평가에 대한 정보를 수집하고 있습니까?
□ ① 하고 있다 □ ② 때때로 한다 □ ③ 할 필요가 없다
□ ④ 할 마음은 있지만 자금.인력 부족으로 못하고 있다
12. 귀사의 주요 해외시장의 유통경로는 어떤 것입니까?
(가장 중요하다고 생각하시는 것 하나에만 체크해 주십시오.)
□ ① 자사 판매원 활용 □ ② 해외전시회 참가 □ ③ 종합무역상사
□ ④ 정부 관련 기관 □ ⑤ 외국바이어 알선 □ ⑥ 해외지사 및 대리점
□ ⑦ 기타(________________)
13. 귀사가 참여하는 주요 해외 전시회는 어떤 것이 있습니까?
(________________)
14. 귀사는 수출 제품의 판촉활동의 일환으로서 해외 전시회나 국제 박람회 등에 1년에 평균 몇 회 정도 참가합니까?
□ ① 1회-2회 □ ② 3회-4회 □ ③ 5회-6회
□ ④ 7회-8회 □ ⑤ 9회 이상
<부록 3> 통계분석 결과
1. 귀사는 현재까지 해외 수출 활동에 만족하십니까?
□ ① 전혀 만족하지 못한다 □ ② 만족하지 못한다 □ ③ 보통이다
□ ④ 약간 만족한다 □ ⑤ 아주 만족한다
2. 1.에 대한 구체적 이유를 적어주십시오.
(________________)
3. 귀사에서 생각하는 주요 경쟁 국가와 주요 경쟁 업체는 어디라고 생각하십니까?
경쟁 국가: (________________) 경쟁 업체: (________________)
4. 경쟁업체에 비해 귀사가 갖고 있는 경쟁적 우위는 무엇이라고 생각하십니까?
(가장 중요하다고 생각하시는 것 하나에만 체크해 주십시오.)
□ ① 원가우위 □ ② 기술개발능력 □ ③ 우수한 인력
□ ④ 자금능력 □ ⑤ 품질 우위 □ ⑥ 마케팅력
□ ⑦ 생산능력 □ ⑧ 기타 (________________)
5. 귀사에 비해 경쟁업체가 갖고 있는 경쟁적 우위는 무엇이라고 생각하십니까?
(가장 중요하다고 생각하시는 것 하나에만 체크해 주십시오.)
□ ① 원가우위 □ ② 기술개발능력 □ ③ 우수한 인력
□ ④ 자금능력 □ ⑤ 품질 우위 □ ⑥ 마케팅력
□ ⑦ 생산능력 □ ⑧ 기타 (________________)
6. 해외시장 진출에 있어서 장애 요인에 관한 문항입니다. 귀사가 처한 정도에 “V”로 표시하여 주시기 바랍니다.
또한 가장 많이 영향을 미친다고 생각하시는 장애 요인을 세 가지 선택하셔서 3위까지의 순위를 매겨 주십시오. (3위까지만
괄호 안에 매겨 주십시오.)
7. 그 외 중요하다고 생각되는 해외진출 시 장애요인이 있으면 기입해 주십시오.
(________________)
8. 귀사는 과거에 해외 진출 시에 실패의 경험이 있습니까?
□ ① 예 (9번부터 풀어 주십시오) □ ② 아니오 (Ⅴ-1번부터 풀어 주십시오)
9. 실패경험이 있으셨다면 그 대상국가는? (________________)
10. 실패경험이 있으셨다면 그 구체적인 이유는 어디에 있다고 보십니까?
(________________)
1. 설립연도 : (________________)
2. 총 사원 수 : ( 약 명 )
3. 귀사의 평균 국내외 연간 매출액은 어떻게 됩니까?
□ ① 10억미만 □ ② 10억이상-25억미만 □ ③ 25억이상-50억미만
□ ④ 50억이상-75억미만 □ ⑤ 75억이상-100억미만 □ ⑥ 100억이상
4. 귀사의 매출액 중 내수와 해외진출에서의 매출액의 비율은 어느 정도 입니까?
□ ① 내수 (________________)% □ ② 해외진출 (________________)%
5. 귀하가 담당 부서와 직위 및 근무 년 수를 적어주십시오.
부서 : ___________, 직위 : ____________, 근무년수 : __________년
♠ 지금까지 설문에 응해 주셔서 진심으로 감사 드립니다.
<부록 2> 미 진출 브랜드 대상 설문지
1. 귀사는 향후에 해외시장으로 진출하실 의향이 있으십니까?
□ ① 있다.□ ② 없다.
(2번부터 계속 풀어 주십시오) (Ⅱ-1번부터 계속 풀어 주십시오)
2. 귀사가 해외시장 진출을 한다면 주요 대상국가는 어디라고 생각하십니까?
(가장 주요하다고 생각하시는 곳 한 곳에만 체크해 주십시오.)
□ ① 미국 □ ② 캐나다 □ ③ 중국 □ ④ 일본
□ ⑤ 홍콩 □ ⑥ 유럽 □ ⑦ 기타(________________)
3. 해외시장 진출 제품은 어떤 것이 있습니까?
(자세히 적어주십시오. 예: 자켓, 팬츠...)
(________________)
4. 귀사가 해외시장에 진출을 한다면 귀사는 해외시장에 어떠한 방식으로 진출 하시겠습니까?
(가장 주요하다고 생각하시는 것 하나에만 체크해 주십시오.)
□ ① 직접 수출 □ ② 간접수출 □ ③ 라이센싱
□ ④ 합작투자 □ ⑤ 프랜차이징 □ ⑥ 컨소시움
□ ⑦ 현지생산 □ ⑧ 기타 (________________)
5. 다음의 환경요인 중 귀사의 해외시장 진출 가능성에 가장 많은 영향을 미치는 요인은?
(가장 주요하다고 생각하시는 것 하나에만 체크해 주십시오.)
□ ① 지리적 환경 □ ② 경쟁사의 환경 □ ③ 정치적 환경(정책, 법규)
□ ④ 자사의 내부환경 □ ⑤ 기술적 환경 □ ⑥ 경제적 환경
□ ⑦ 문화적 환경 □ ⑧ 법률적 환경 □ ⑨ 기타 (________________)
1. 귀사는 과거에 해외 진출 시에 실패의 경험이 있습니까?
□ ① 예 (2번부터 계속 풀어 주십시오) □ ② 아니오 (4번부터 계속 풀어 주십시오)
2. 실패경험이 있으셨다면 그 대상국가는 어디입니까?
(________________)
3. 실패경험이 있으셨다면 그 구체적인 이유는 어디에 있다고 보십니까?
(________________)
4. 해외시장에 진출하지 않는 구체적인 이유는 무엇입니까?
(________________)
5. 해외시장에 진출하기 위해서 필요한 지원정책은 무엇이라고 생각하십니까?
(________________)
1. 설립연도 : (________________)
2. 총 사원 수 : ( 약 명 )
3. 귀사의 평균 연간 매출액은 어떻게 됩니까?
□ ① 10억미만 □ ② 10억이상-25억미만 □ ③ 25억이상-50억미만
□ ④ 50억이상-75억미만 □ ⑤ 75억이상-100억미만 □ ③ 100억이상
4. 귀하가 담당 부서와 직위 및 근무 년 수를 적어주십시오.
부서 : ___________, 직위 : ____________, 근무년수 : ____________년
♠ 지금까지 설문에 응해 주셔서 진심으로 감사 드립니다.
<부록 3> 통계분석 결과
|
