제 5 장 결론

  제 1 절 연구의 결과

본 연구는 전자상거래와 전통상거래의 가격을 비교함으로써 전자 상거래의 가격결정에 품질편차, 사치성, 가격민감도, 금액, 점유율이 어떠한 영향을 미치는지를 실증적으로 분석했다. 급변하고 있는 경 제환경과 갈수록 치열해지고 있는 시장의 경쟁에서 기업들은 원가 에 단순하게 산정된 이익가산율을 더하여 가격을 결정하는 방식으 로는 더 이상 경쟁력을 가질 수 없는 상황이 되고 있다. 즉 과거의 생산만 하면 팔리던 시대는 지나가고 상품의 원가를 시장가격에 맞 추어나가야만 하는 시대가 도래한 것이다. 이는 기업들의 가격결정 이 그만큼 중요한 경영활동의 하나가 되었음을 의미하는 것이다. 특 히 전자상거래의 확산으로 인하여 시장의 경쟁은 더욱 치열해짐으 로써 기업의 가격결정은 매우 중요해졌으며, 전자상거래에서의 가격 결정과 전통상거래에서의 가격결정방식은 다르다는 즉 전자상거래 에서의 가격결정에 영향을 미치는 요인은 전통적인 거래의 그것과 는 다르고, 또한 그 영향의 정도도 다를 것이라는 가정하에서 품질 편차, 사치성, 가격민감도, 금액, 점유율이 전자상거래의 가격결정에 어떤 영향을 미치는가를 실증적으로 분석하였다.

전자상거래의 가격결정에 품질의 표준편차, 사치성의 정도, 가격민 감도, 상품의 금액, 점유율 모두 유의한 설명력을 가진 것으로 나타 났다. 상품의 금액은 거의 모든 경우에서 유의수준 1%수준에서 통 계적으로 유의한 설명력을 지닌 것으로 나타난다.

  제 2 절 연구의 한계 및 향후 연구과제

본 연구에는 자료의 부족으로 인한 연구의 한계점들을 갖고 있다.

첫째, 본 연구에서는 원가자료의 부족으로 인하여 전자상거래에서 의 가격결정에 원가요인을 반영할 수 없었다. 전통상거래에서 원가 가 가격결정에 미치는 영향을 고려한다면 전자상거래에서의 가격결 정에서도 원가는 중요한 영향을 미칠 것으로 추측할 수 있다.

둘째, 본 연구에서는 상품의 품질편차, 사치성의 정도, 가격민감도 의 자료는 설문지에 의해 수집하였는데 응답자의 구성이 주로 회사 원과 학생 등 젊은층에 편중됨으로써 위의 세 변수에 대한 응답이 편의를 가질 가능성을 내포하고 있다. 그러나 전자상거래를 이용하 는 주요 대상은 젊은층이므로 그들의 관점에서의 변수측정은 타당 한 것으로 생각된다.

셋째, 자료의 부족으로 인하여 강력한 통계결과를 얻지 못하였다 . 자료가 각 상품의 항목별로 고르게 분포되지 못했고, 총 자료의 수 도 적었다.

앞으로의 연구방향은 우선 제품의 제조원가 및 유통원가를 정확 하게 파악해서 정확한 원가분석에 기초한 연구가 수행되어야 할 것 이다. 또한 앞으로 전자상거래와 전통상거래의 경쟁이 더욱 치열해 질 것으로 예상되며, 전자상거래의 가격준거는 전통상거래의 가격이 될 가능성이 높다. 즉 전자상거래에서의 가격결정은 시장의 전반적 인 상황을 반영하여 가격을 결정하는 목표가격결정방식 target pricing의 개념과 유사하게 이루어 질 것이다. 따라서 향후 목표가 격결정방식에 관한 연구가 필요할 것으로 사료된다.

다음 페이지로