1) 차배근 외 공저(1992), p. 7.

2) 이용주(1978)에서 재 인용, pp. 63-64.

3) 차배근 외 공저(1992), p. 44에서 재인용.

4) 조병량(1989), 광고의 커뮤니케이션 구조와 의미 작용에 관한 연구, 한양대 박사 학위 논문,p.3-8.

5) 강명구(1989), "광고의 문화적 역할에 관한 연구", 광고 연구 제3집, pp. 62.

6) 조병량(1989), p. 20.

7) 강명구(1989), pp. 62-63.

8) 차배근 외 공저(1992), p. 15-16

9) 수사학은 '설득'을 그 연구 대상으로 하는 학문으로 그 역사는 기원 전에서부터 시작되어 그리스, 로마 및 중세를 거쳐 20세기에 이르기까지 중요한 학문 분야의 하나로서 계속 연구, 교육되어 왔다. 설득에 대할 수사학자들의 정의 역시 고대 그리스 시대로부터 19세기에 이르기까지 거의 그대로 이어졌는데, 수사학의 아버지로 일컬어지고 있는 시칠리의 코렉스(Corax)는 그의 저서 Rhetorike Teche(B.C. 470년경)에서 설득을 '청중으로부터 화자가 바라는 반응을 불러 일으키는 기술'이라고 정의하였고, 고대 그리스의 철학자 플라톤은 그의 Phaedrus(B.C. 388)에서 '설득 또는 설득술이란 언어를 통하여 사람들의 마음에 영향을 미치는 기술'이라고 정의하였다고 한다. 차배근 외 공저(1992, p. 17-18)에서 재인용.

10) 호블랜드는 '커뮤니케이션이란 한 개인이 다른 개인들의 행동을 변용시키기 위하여 주로 언어적 자극을 전달하는 과정'이라고 정의하고 있다.

Carl I. Hovland, Irving Janis and Harold H. Kelley (1953), Communication and Persuasion, New Haven: Yale University Press, p. 12.

11) 차배근 외 공저(1992), p. 19.

12) 차배근 외 공저(1992), p. 34-37 요약.

13) Barry F. Anderson (1967), The Psychological Experiment: An Introduction to the Scientific Method, p. 6.

14) I. L. Janis and C. I. Hovland (1959), "An Overview of Persuasibility Research", in C. I. Hovland and I. L. Janis (eds.), Personality and Persuasibility, New Haven: Yale University Press, p. 4

15) 차배근 외(1992), p. 53-55.

16) 오택섭 편역(1994), 설득 이론과 광고, 나남.

17) 차배근 외(1992), p. 251.

18) 그러므로 본고에서 사용되는 광고 언어와 광고 메시지는 같은 내용을 지칭한다고 할 수 있다.

19) Rollie Tillman and C. A. Kirkpatrick (1968), Promotion: Persuasive Communication in Market, (Homewood, III.: Richard D. Irwin), p. 202. 차배근 외 (1992) p. 252에서 재인용

20) Golden & Johnson (1983), pp. 203-208

Hill & Mazis (1986), pp. 164-169

Lautman & Percy (1984), pp. 11-17

21) Friestad & Thorson (1986), The effects of emotion on recall and evaluation of televised promotional messages, Unpublished manuscript, Madion: University of wisconsin.

Thorson & Page(1988), Effects of product involvement and emotional commercials on consumer recall and attitudes. In S. Hecker & D. W. Stewart(Eds.), Nonverbal Communication in Advertising.

22) 김완석(1991), 광고 호소 유형별 효과와 소비자 특성, 광고 연구 제12호, p. 253.

23) 植條則夫(1989), 일본에 있어서의 광고 표현의 발상과 현황, 광고 연구 제4호, p. 136-137.

24) 차배근 외(1992), p. 85.

25) 차배근 외(1992), p. 86-87.

26) 타나키 히로시, 마루오카 요시토(1993), 신광고 심리, 김성원, 채민우, 김동수, 김건익 옮김, LG Ad. p. 285.

27) 김수정(1990), 텔레비젼 광고의 담론분석적 연구, 서울대 석사 학위 논문.

28) 이용주(1978), 광고 문장의 의미론적 분석 연구, 사대논총 제17집

29) 이용주(1978), p. 67-68.

30) 차배근 외(1992), p. 95-96.

31) 植條則夫(1989), '일본에 있어서의 광고 표현의 발상과 현황', 광고 연구 제4호.

32) 한준상(1989), 광고의 사회 교육적 기능과 효과, 광고 연구 제3호.

33) 장낙인(1990), 광고의 사회·문화적 기능, 광고 연구 제8호.

34) 박영상(1994; p. 17-52, p. 111-122)와 문정복(1994, p. 27-47)를 참고하였다.