본 연구는 우리나라 청량음료시장을 중심으로 하여, 청량음료제품 광고가 소비자에게 어떠한 영향을 미치며, 제품광고에 대한 소비자의 태도나 반응은 어떻게 나타나며, 소비자의 제품선택에 미치는 태도나 반응은 어떻게 나타나며, 소비업의 제품선택에 미치는 청량음료제품광고의 영향력은 어느정도인가 알아보고, 이에 따른 청량음료시장에 참여하려는 후발기업의 광고전략에 보다 합리적이고 효과적인 방안을 세우는데 목적이 있다. 또한 본 연구는 합리적인 광고전략수립이 후발기업의 청량음료시장 참여에 있어 제품의 판매증진과 기업의 발전을 잘 달성할 수 있게 하는 마케팅전략의 수단이라고 보고 실증분석 연구 하였다. 따라서 본 연구는 이상과 같은 연구의 목적을 달성하기 위하여 정보원으로서의 제품광고가 청소년들에게 어떠한 반응을 일으키는가를 살펴보는 실증분석을 실시하였다. 서울,경기 일부지역 남여 중,고,대학생들의 청량음료 광고에 대한 태도 및 반응을 분석하여 얻은 결과를 요약하면 다음과 같다.

첫째, 대부분의 청소년들이 청량음료를 평소에 음용하고 있는 것으로 나타났다.

둘째, 소비자들은 청량음료제품에 대한 정보를 주로 TV매체를 이용하여 얻고 있는 것으로 나타났으며. 각광고가 다른 매체보다 소비자들에게 제품선택에 큰 영향을 끼치는 것으로 나타났다. 즉 소비자는 TV광고로 처음에는 필요한 정보를 얻으려고 하는 경향이 강하지만 이러한 상황이 계속되어 나가면 소비자는 강화된 인지체제를 바탕으로 제품선택과 직접 관계된다. 결국 청량음료와 같은 저몰입제품광고는 일정한 기간을 정해서 다양하게 광고함으로써 새로운 정보를 제공하여 소비자의 광고인지체계를 강화시켜 나가야만 후발기업도 판매를 증대시킬 수 있다.

세째, 제품충성도가 낮은 청소년층을 대상으로 하는 청량음료광고는 광고의 분위기가 광고단상에 큰 효과를 주며. 그 영향으로 제품선택을 하는 것으로 분석되었다. 결국 후발기업은 인상깊은 제품광고를 소비자에게 보여줌으로써 소비자의 마음속 깊이 인식시켜줄 때는 성공적인 광고전략을 수행해 나갈 수 있다.

네째, 후발기업도 우리나라 청량음료의 주소비자인 청소년들의 심리적 특성 및 상품선택패턴을 충분히 고려하여, 이들 소비자계층에 대한 차별화된 광고 전략수립이 필요한 것으로 파악되었다.

이상과 같은 분석은 후발기업의 광고담당자가 광고전략을 수립하는데 있어서 커다란 전략적의미를 주는 것이다. 제품광고는 소비자들에게 제정에 대한 정보를 제공하여 주므로 이에 대한 인지 및 수용에 지대한 영향을 미친다. 그러므로 후발기업에서는 합리적인 광고전략을 수립하여 목표고객에게 적극적으로 접근시키려는 지속적인 노력이 필요하다.

특히 학생들과 같이 사회시스템 구성원 상호간의 밀집도가 높은 목표시장을 갖는 청량음료제품의 광고전략에서 매스커뮤니케이션매체중 시각적,청각적,영향력을 발휘하는 TV광고의 활용이 다른 매체전략에 비해 후발기업광고전략을 보다 합리적으로 집행, 달성할 수 있는 것이다. 또한 지속적이고도 차별화된 광고전략이 후발기업에게는 필수적이다

이 밖에도 청소년 소비자들의 기호. 욕구등에 부합되는 차별화된 청량음료 제품의 개발과 적절한 가격수준의 설정과 같은 제품에 대한 특성과 소비자의 특성이 고려된 광고전략이 동시에 수립될 때에 후발기업의 시장진출을 성공적으로 이끌 것이다.

끝으로 이 분석결과가 효과적인 마케팅전략과 합리적인 광고전략을 수립하는데 조그마한 도움이 되었으면 한다.