第5章 結論

第1節 要約

유통산업은 경제환경에 있어서 중요한 生産과 소비를 연결시키는 기능을 가지고 있기 때문에 유통부문의 非正常的이고 非效率的인 기능은 곧 바로 생산활동과 소비생활에 지대한 영향을 미친다. 그러므로 본 연구는 유통산업의 핵심이라 할 수 있는 소매업, 특히 소매업을 立地産業이라는 인식 아래 최적의 입지를 선정하는 방법을 연구하는데 目的이 있다.

商圈 및 小賣店立地에 관한 理論的 考察로는 ①독일의 지리학자인 크리스텔러(W.Christaller)가 연구한 중심지이론(Central Place Theory), ②라일리의 소매인력법칙(Law of Retail Gravation)은 1920년대 말에 연구한 것으로 소매점의 상권을 측정하는 것보다 인접하고 있는 두 도시간의 商圈의 限界를 측정하는 방법이다. ③콘버스의 법칙(P D.Converse)은 라일리의 소매인력법칙을 수학적으로 변형한 이론이다. ④허프의 모델(Huff's Model)은 소비자가 상점가를 선정하는 행동을 重力模型을 근거로 하여 확률적으로 산출해 내는 이론이다. ⑤單一店鋪 立地理論으로는 체크리스트법, 유추법, 미시분석기법, 회계분석법 등이 있다. ⑥그 외에 입지-할당모델(Location-Allocation Model)은 및 토지이용 및 지대에 따른 입지이론을 간략하게 서술하였다.

환경조건은 소매점경영의 가장 기본적인 조건이기도 하며 때에 따라서는 제약조건이 되기도 한다. 환경조건의 변화에 적절히 대응하지 못하게 되면 소매점성과를 기대할 수 없을 뿐만 아니라 유지 발전조차 가망이 없게 된다. 小賣環境이란 구체적으로 무엇일까? 그것은 소매점을 둘러싸고 있는 객관적인 사실이라기보다는 오히려 소매점경영자의 눈에 비친 이미지로서의 성격을 가지고 있다. 소매업에 영향을 미치는 환경에는 인구의 변동, 주거지역의 변화, 라이프 스타일의 변화, 소득수준의 변화와 도시로의 팽창으로 인하여 발생하는 도시구조의 변화 등으로 나눌 수 있다. 입지선정은 地域의선정-地區선정(상권분석) - 地點선정의 기본적으로 3단계를 거쳐 점포입지를 선정하게 된다.

소매점들이 입지선정을 하여 출점하기에 앞서 고려해야 할 것은 ① 기존상권 성장잠재력의 타당성, ② 상권내에서 특정입지에의 접근가능성, ③ 출점지역의 성장가능성, ④ 공간편리도의 창출여부, ⑤ 유사업종의 밀집성, ⑥ 경쟁회피, ⑦ 양립성, ⑧ 입지의 경제성 등 8가지의 원칙을 고려해야 하고, 독립점포, 비계획적 영업상가 그리고 계획적 영업상가 중 어느 곳에 입지할 것인가를 선정해야 하는데, 이들은 출점할 업종, 경쟁점포, 地代, 주 대상고객의 성향, 장래의 환경변화 등 각기 독특한 성격의 利點과 不利點을 정확하게 파악하여 입지할 장소를 선정해야 한다.

이와 같이 입지할 상점가를 선정 후에는 주변 商圈을 분석하고 분석방법으로는 여러 가지의 이론적인 방법이 있다. 본 논문에서는 이론적인 상권 분석방법인 컨버스의 법칙(Converse of Law)과 허프의 모델(Huff's of Model)을 결합하여 소매점 경영자가 쉽게 접근할 수 있도록 이론을 단순화 시켰다. 컨버스의 분기점 모델공식,

위의 기본식을 변형한 식은 즉, 도시 A와 B사이의 거리(Dab)를 상가 A에서 0까지의 도보시간 거리로. A, B 도시의 인구수(Pa, Pb)를 A와 0상가의 매장면적으로 변형하여 접근하였다. 변형한 공식은

또한 허프의 確率모델을 이용하여 점포에 찾아 올 예상고객의 확률을 계산해 보았다. 출점장소의 선정은 주변 교통로, 통행인의 특성 및 수, 지대, 주변상점가 등 광범위한 분석이 요구된다. 소매업이 입지산업이라하여 최적의 입지를 선정하였다 하더라도 출점 후 경영자의 경영 능력과 장래의 환경의 分析 및 豫測, 對應, 創造. 開發해 나가지 않는다면 최적의 입지라 할지라도 경영에 실패할 것이다.

第2節 마케팅的 意義

本 硏究는 소매점입지를 消費者空間行動과 都市地理를 결합하여 무분별한 소매점입지로 인하여 발생하는 소매업의 도산, 교통난의 가중, 재정적 손실 등의 문제점을 해결하고 건전한 유통질서의 형성에 도움을 주는데 그 의의를 두고 있다. 本 硏究는 종래의 소매점입지, 즉 소매점을 경영하고자 하는 경영자가 건물을 소유하고 있다거나, 위치를 자진해서 조사하고 선택한 것이 아니라 타인의 제안을 받은 수동적 자세로 선정을 하거나, 地代가 싸다는 것에 이끌려 점포를 개설하는 경우 등의 경영자의 입장에서 立地選定을 해왔다. 이와 같은 무분별한 입지선정이 소매업경영에 실패하는 일반적인 원인이다.

우리는 소매업을 立地産業이라고 부른다. 그만큼 소매업의 경영상 입지조건이 경영의 성쇠에 기본적인 요인이라는 것이다. 이러한 점은 전혀 의심의 여지가 없는 사실이지만 그러나 시설의 위치선정을 企業測, 또는 經營的 次元에서 선정을 하는 것이 좋은 것일까? 마케팅은 고객의 시점, 소비자의 관점에 서서 자기를 바라다보는 것을 철칙으로 한다. 고객의 입장에 서서 점포위치를 분석하고 평가하여 위치를 선정해야 한다는 것이다. 이와 같이 소매업을 경영하고자 하는 경영자는 소매업을 입지산업이라는 인식 아래 계획적인 小賣마케팅戰略이 절실히 요구되고 있다. 본 연구는 소매업을 입지산업이라는 것을 소매업경영자에게 인식시키고, 고객의 입장에서 분석하고, 예측하여 최적의 입지를 선정하는데 도움을 줄 수 있을 것이며, 점포입지에 관한 이론을 연구하고자 하는 이에게는 연구의 방향을 설정하는 데 어느 정도 도움을 줄 수 있을 것이며, 국민경제적 차원에서는 건전한 流通秩序를 계획하는 데 參考資料로써 이용될 수 있을 것이다.

第3節 限界 및 향후 硏究를 위한 提言

본 연구는 유통산업의 근대화라는 차원에서 최적의 소매점입지 방법의 수립을 목적으로 하였다. 그러나, 資料의 미비 및 시간적 제약으로 깊이가 다소 부족한 느낌이 있고, 특정 地域을 대상으로 연구하였기에 般化하기가 곤란하며, 스포츠용품이라는 특정 業種을 연구의 대상으로 선정하였다는 약점이 있으며. 實證分析에 있어서도 시간적 제약으로 인하여 정확한 분석이 아니므로 다소 부족한 감이 없지 않다. 그러므로 향후 연구에 있어서 다음과 같은 점에 착안하여 연구를 시도하는 것이 바람직하리라 사료된다. 첫째, 자료 수집을 통하여 전반적인 業界현황을 파악하고, 둘째, 자료 수집에 있어서도 2차자료와 함께 많은 시간을 가지고 설문지 등의 實證調査를 실시하여 결과를 도출해 보고 한국의 소매환경을 전반적으로 철저히 분석하여 모든 業種과 地域에 일반적으로 적용될 수 있는 새로운 입 지이론을 창출해 주었으면 한다. 아울러 政府는 무분별한 소매점입지가 국민경제적인 측면에서 여러 가지 문제점을 불러 일으킨다는 것을 인식하고 정부적 차원에서 장기적이고 심도있게 다루어 볼 필요가 있겠다.