1) Unique Selling Proposition (USP: 고유판매제안) 미국의 광고대행사 'Ted Bates'의 Rosser Reeves가 주창한 개념으로서 USP기법을 흔히 '테드 베이츠 학파'(Ted bates school) 또는 하드셀 파(The hard sell school)라 부른다.

* 모든 광고는 소비자에게 명확한 제안(약속, proposition)을 해야한다.

* 그 제안은 경쟁사가 할 수 없거나 하지않고 있는 것이어야 한다.

* 그 제안은 수백만의 소비자를 움직여 제품을 사도록 할 수 있을 만큼 강력한 것이어야 한다. 위의 세가지 점을 하나로 요약한 것이 USP라고 할 수 있다.

2) 이강우, 소비자의 라이프 스타일 변화와 광고 전략, 광고정보, 한국광고공사, 1990, 10. p.69.

3) G. Dyer, "Advertising as Communication", (NY: Methuen), 1982. p.1.

4) J. Williamson, "Decoding Advertisement", (London: Marion Boyars), 1985, p.11.

5) Ibid., p.42-45 참고.

6) B. Berelson, "Content Analysis in Communication Research", N. Y. : The Free Press, 1952, p.18.

7) K. Krippendorff, "Content Analysis: An Introduction to its Methodology', Beverly-Hills: Sage, 1980, p.21.

8) 조병량, 광고의 커뮤니케이션 구조와 의미작용에 관한 연구, 신방과 박사학위논문.(한양대, 1988), p.38 재인용.

9) R. Budd, R. Thorp, & L. Donohew, "Content Analysis of Communication" New York: Macmillian, 1967 참고.

10) 박명진, 구조주의 관점에서 본 대중문화, 인석 박유봉 박사 회갑기념논총, 서울: 전예원 1981, p.116.

11) 강명구, 문화론적 접근방법에서 본 대중문화, 외국문학, 전예원, 1986, 가을, 제 10호, pp.38-62.

12) 박명진, op. cit., p.116 참고.

13) S. Chapman, 'Great Expectoration: Advertising and Tobacco Industry", 1986.

14) 조병량. op. cit.,

15) 이귀옥, 광고텍스트의 의미구성 방식과 이데올로기적 성격, 신방과 석사학위논문, 한양대.1988. 16) 이점과 관련하여 S.Hall은 표상과 반영이라는 개념을 구분한다. 표상은 선택 그리고 구조화 및 형상화라는 적극적인 작업을 함축하는 개념으로 이미 존재하는 의미의 단순한 전달이 아닌 사물에 의미를 부여하는 보다 적극적인 노동을 의미 한다는 점에서 반영이라는 개념과 확실히 구분한다.

17) 박명진, 구조주의적 관점에서 본 내용분석 방법(I), 인석 박유봉 박사 회갑기념 논총, 서울: 전예원, p.124참조.

18) 오두범, 광고 커뮤니케이션 신론, 전예원, p.31.재인용.

19) Ibid., p.32.

20) 오두범, op. cit., p.32.

21) 리대용·송용섭, 현대 광고론, 서울:무역 경영사, 1989, pp.66-67.

22) 광고정보, 1991, 1.

23) 리대응·송웅섭, 현대 광고론, 서울: 무역경영사, 1989, pp.66-67.

24) J. Williamson, op. cit., pp.42-45.

25) S. Ewen, op. cit., pp.42-43.

26) 원우현. 미디어 광고에 나타난 대중문화, 사상과 정책, vol.3, no.4, p.121.

27) G. Dyer, "Advertising as Communication', London: Methuen, 1981, p.1.

28) D. Bell, "The Contradiction of Capitalism", (N. Y.: 1976), p.76.

29) 강명구 역, 영상 커뮤니케이션과 사회, 나남, 1984, pp.186-188 참조.

30) J. Sinclair, " Images Incorporated: Advertising as Industry and Ideology', (London: Groom Helm), 1987, p.1.

31) 강명구 역, op. cit., p.175.

32) Frank S. Presbrey, " The History and Development of Advertising", (NS: GadenCity), 1929, p.625.

33) S. Ewen, op. cit., pp.42-43.

34) R. Williamson, "Advertising: The Magic System, Problems in Material isle and Culture', (London: NLB), 1980, p.185.

35) 노동렬, 광고의 사회적 상징성에 관한 일연구, 신방과 석사학위논문, 서강대 1987, p.38.

36) R. Wi1liamson, op. cit., p.34.

37) Totemism:Levi-Strauss는 이것을 '자연과 문화라는 두개의 계열 사이에 관념적으로 놓여진 여러 관계를 표함하는것'으로서 '인간을 집단적으로 차별화하기 휘해서 자연의 대상물(예: 바위 태양)들 사이에 있는 차이를 이용하는 것'이라고 정의했다. 그러나 J. Williamson은 이를 광고에 적응하여 '사람들이 구매하는 것에 의해서 다른 사람들과 그 자신을 구분짓는 것'으로서 사람들은 단순히 그 제품을 표상하는 집단의 일원이 되기 위해서 그 제품을 사는 것에 그치지 않고 자기가 당연히 그 집단에 속해 있기 때문에 사는 것으로 느끼게 된다고 설명하고 있다.(J, Williamson, op. Cit., pp.141-147 참조)

38) 노동렬, op. cit., p.18.

39) Ibid., p.48.

40) Ellen Seitir, 'Semiotics and Television, Channels of Discourse", (The Univ. of North Carolina Press, 1987) . pp.17-41. 참조.

41) F. de Saussure, "Course in General Linguistics", Wode Baskin(trans.), (N. Y.: Macgraw Hi11, 1966), p.16.

42) L.B.Kupers, "A Semiotic Theory of Communication", PH. D. dissertation, (State Univ. of New york, 1983), pp.1-2.

43) R.Hodge & G.Kress, "Social Semiotics" London: Polits Press, 1988, p.14.

44) 조병량, op. cit.. p.63.재인용.

45) J. Fiske, "Introduction To Communication Studies', p.441.

46) 한국사회언론연구회 매체비평분과, 대중매체 비평의 기초, 이론과 실천,

1990, p.14.

47) D.S. Clarke, "Principles of Semiotics', London: Routledge and Regan Paul, 1987, p.12.

48) Ellen Seiter. op. cit., p.18.

49) Ibid., p.48.

50) J. Fiske, op. cit., p.47.

51) U. Ecd, " Semiotics and the Philosopy of Language", London: Macmillan Press, 1984. p.14. 참고. 52) J. Fiske, op. cit., p.50.

53) R.Hodge & G.Kress, op. cit., p.22.

54) R.Barthes, "Elements of Semiology', NY:Hi11 & Wang. 1980, pp.14-15. 참고.

55) G. Dyer, op. cit., p.115

55) T. Hawkes, "Structuralism & Semiotics', London: Methuen, 1977, pp.77-78. 참조.

57) J. Fiske, op. cit., p.90.

58) 조병량, op. cit., p.54. 재인용.

59) J. Fiske. op. cit., p.64.

60) R. Barthero, "Mythologies", 1972, p.115.

61) 윤학로 역, op. cit., p.75.

62) R. Barthes, op. cit., p.9.

63) 기술체란 넓은 의미로는 시각적이며 공간적인 기호체계 전체이며 좁은 미로는 언어학에서 작가가 선택한 언어를 사용하는 방식을 말한다.

64) 남은미, 시각이미지의 이데올로기적 성격과 의미작용에 대한 연구, 광고연구, 1991.2. 참조.

65) 강명구, op. cit., p.54.

66) 소두형, 구조주의.(서울:민음사, 1984) .pp.173-187 참조.

67) 윤하로 역, 기호학이란 무엇인가, (서울:청하, 1989), p.108.

68) 윤하로 역, op. cit., p.77.

69) G. Chapman, "Myth in Cigarett Advertising and Health Promotion", B. Howard & P. Walton(ed,), Language, Image, Media,

70) Binary opposition: 의미가 어떻게 생성되는가를 보여주기 위해 사용되는 구조주의적 분석틀로서 어떤 기호의 의미는 자신이 아닌 다른 것과의 차이관계에 의해서만 제 모습을 나타낸다고 보는 개념이다.

71) 이항 대립들의 심층에 있는 대립구조로서 특정상표에 구애받지 않는 어떤 공통 요소이며 사회 심충가치를 반영하고 있는 것이다.

72) J. Williamson, op. cit.

73) J. Williamson, 광고기호론, 조병량 역, PP.47-48.

74) Ibid., pp.42-43 참조.

75) Ibid., p.64.

76) Ibid., p.60.

77) 계열적 관계는 동일한 기능을 지니는 연관집합내에서 기호들이 맺고 있는 관계를 말한다. 여기서 각각의 집합이 계열체(Paradigm) 이다.

* 계열체에 속하는 단위(기호) 들은 공통적인 특성을 지니고 있어야 한다. 즉 이것들은 구성원을 결정짓는 특성을 공유하고 있다.

* 각 단위들은 그 계열체에 속하고 잇는 다른 단위들과 명백히 구별되어야 한다. 같은 계열체에 속하는 기호들은 기표와 기의에 의해 그것들간의 차이를 말할 수 있어야 한다.(E.Dyer, op. Cit., pp.136-127 참고)

78) L. Althusser, "For Marx".(London: NLB. 1977), p.231.

79) S. Hall, "The Rediscovery of Ideology: return of the repressed in Medi studies", Cuture, Society and The Media, p.64.

80) 박명진, 커뮤니케이션 이론과 역사성의 문제에 관하여, p.57.

81) Volosinov, "Marmix and the Philosophy of Language", (N. Y. :Seminar-Press, 1973), S. Hall, op. cit., p.215 wodlsdyd.

82) S. Hall, op. cit., p.69.

83) Ibid., p.22.

84) J.Hartley, "Understanding News"(N. Y: Methuen, 1982), p.22.

85) Ibid., p.22.

86) Ibid., p.23.

87) S. Hall, "Encoding and Deciding", 1995, p.132.

88) S. Hall, "The Rediscovery of Ideclogy", p.75.

89) L. Grorssberg, "Cultural Studies Isrisited and Revised", p.51..

90) L.Grossberg, op. cit., p.51

91) L.Althusser. "Lenin and Philosophy & Other Essays", (London:NLB, 1971) p.159.

92) J.Piske S J.harthly는 의미작용의 이데올로기적 기능을 밝히기 위해 바르트의 의미작용 단계에 한 단계를 추가한 의미작용의 3단계 모델을 제시하고 있다.

93) 강명구, op. cit., p.20.

이귀옥, 광고 텍스트의 의미구성방식과 이데올로기적 성격, 한양대 석사학

위논문, 1988, p.28.재인용.

94) J. Williamson, op. cit., p.29 재인용

95) 강명구, op. cit., p.53.

96) S.Jhally의 "Code of Advertising "에서 인용하여 적절하게 변형한 것이다. pp.147-169 참고.

97) 이것은 개인의 외적 아름다움이나 청결을 지키기 위해 사용되는 상품을 말한다

95) 여기에는 가방, 신발, 시계, 넥타이, 귀금속, 장신구 등이 해당된다.

99) 단일유목으로 분류하기에는 그 수가 너무 적은 상품으로 책, 교통수단, 보험, 금융, 사무기기, 예식장, 비만치료기관 등이다.

100) 기타유목은 잡다한 상품들이 포함되므로 그 성격이 모호하게 되어 분석에서 제외시키기로 한다. 그리고 여성잡지의 의약품광고는 모두 피부미용을 위한 약용 크림으로서 화장품광고의 성격과 유의미한 차이가 없다고 판단되므로 이 유목도 분석에서 제외한다.

101) Simon Chapman: Great Expecteration and Tobacco Industry에서 인용한 이귀옥(한양대, 1988) 의 석사논문에서 재인용.

102) 부제(Absence), Puns, Puzzles, Calligraphy, 등 자세한 내용은. J. Williamson, op. cit.. 참고.

103) 이일선, 여성의 의식을 오도하는 대중매체, 여성1집, 창작과 비평사, 1985, p.102.

104) Ibid., p.102.

105) Ibid., p 103.

106) E. Goffman, "Gender Advertisements", (N. Y.: Harper & Row, 1976), p.8.

107) 김행자 역, 여성의 신비, (서울:평민사.1978), pp.49-52.