신 제품이 시장에 출하되는 경우, 이 제품에 대한 판매예측은 모든 신제품관리자의 주요 관심사 중의 하나이다. 실제로 제품의 판매에 영향을 미치는 변수는 수없이 많을 수 있다. 소비자의 심리, 구전 효과, 마아케팅 변수, 경쟁변수 및 제품의 대체 등이 그러한 것 중에서 대표적인 것 이라고 할 수 있는 대, 이러한 것들을 종합적으로 고려할 수 있는 예측 모형이 가장 이상적인 모형이라고 할 수 있을 것이다.

가장 널리 사용되는 기본적인 확산 모형에서 시작하여, 기존의 마아케팅 관련 분야에서 발표된 이론들을 통합적으로 고려하여, 위에서 제시된 변수들을 모두 고려하는 내구재의 판매예측 모형을 제시하고, 이 모형을 이용하여 한국의 가전 제품에 적용하여 보았다.