우리나라의 증권산업은 최근 급변한 양적 팽창을 하고 있으며, 이제 증권시장의 비약적 성장과 국민주 보급 등 투자저변의 확산으로 신 국면을 맞고 있다. 따라서 최근 증권시장에 대한 많은 연구가 이루어지고 있지만, 이의 마아케팅측면에서의 연구는 극히 미미하고 또한 "증권마아케팅"이란 개념조차 생소한 실정이다.

그러나, 금융환경의 변화로 치열한 경쟁속에서 각 증권회사가 생존키 위해서는 변화하는 환경에 대한 전략적 대응이 필요하며, 차츰 마아케팅에 대한 비중은 증가하게 될 것이다.

따라서 본 연구에서는 증권회사의 생산성 향상을 위한 마아케팅전략개발에 대해 살펴보았다.

제2장에서는 우선 증권산업에 대한 마아케팅도입의 필요성을 살펴본 후 증권마아케팅시스템을 도입하고 처음으로 "증권마아케팅"의 개념을 설립코자 했으며 증권산업의 특성과 환경도 고찰했는데 증권산업은 현재 급속한 성장을 하고 있으며 차츰 회사간 서어비스경쟁이 치열해지고 있는데 특히 전산화에 의한 대고객서어비스가 중요시되고 있다.

제3장에서는 투자자에 대해 살펴 보았다. 증권회사간 투자자유치경쟁이 차츰 치열해지고 있는데 투자자를 시장세분화 변수에 의해 각 세분시장으로 나누고 이에 따른 적절한 마아케팅활동의 수행이 필요하다.

제4장에서는 증권회사 입장에서의 마아케팅전략수립에 대해 고찰했다. 우선 증권마아케팅이 금융서어비스마아케팅의 하위개념이라는 맥락에서 서어비스산업의 고유특성에 의한 전략과 증권마아케팅 고유특성에 따른 전략을 제시했고 연결마아케팅(relationship marketing)개념을 증권마아케팅에 도입코자 했다. 그리고, 기존이 마아케팅 툴(tool)에 입각한 마아케팅 믹스전략을 제시했다.

제5장에서는 D증권회사를 중심으로 실제 이러한 마아케팅 전략의 적용가능성을 살펴 보았다.

위에서 살펴 보았던 마아케팅전략을 현실의 기업에 그대로 적용하기에는 다소 어려움이 있을 것으로 예상된다.

그러나, 금융환경은 시시각각으로 변하고 있고 차츰 증권산업의 경쟁은 치열해 질것이므로 이제 증권회사들도 마아케팅개념의 도입 및 위에서 제시한 이론들의 도입에 의한 수익성 향상이 기업경쟁에 있어 필수적이라 하겠다.

끝으로 본 연구는 다음과 같은 한계점을 지니고 있다.

첫째, 증권회사의 수익성 향상에 영향을 미치는 변수는 매우 다양하다. 본 연구에서는 이를 마아케팅측면에서 접근코자 하였다.

둘째, 기존 증권마아케팅에 대한 연구의 부족으로 이론의 바탕을 서어비스마아케팅이나 은행마아케팅에서 가져올 수밖에 없었다.

셋째, 증권마아케팅이란 개념자체가 매우 포괄적이다.

따라서 본 연구도 매우 포괄적인 내용을 담고 있으며 이를 보다 精織化할 필요가 있다. 따라서 앞으로 이에 대한 보다 많은 연구를 기대한다.