제1절 연구의 요약

우리나라 전자공업은 1959년 부품과 소재의 산업 등 기술기반이 없는 상태에서 부품을 전량 수입하여 라디오를 조립 생산하는 단순 조립의 형태로 시작되었으며 정부의 수출 주도형 공업화 정책하에서 비교우위에 있는 양질의 인력을 바탕으로 선진국의 기술 및 자본을 유치하여 근대적인 양산체제의 조기정착을 실현하게 되었고, 수입대체산업으로 시작하여 해를 거듭할수록 괄목할 만한 성장을 보여 현재는 종합적인 전자 공업국으로서 위치를 굳혀가고 있으며 수출전략 산업으로써 정착하게 되었다. 특히 전자 공업은 첨단 기술산업, 고 부가가치 산업, 자원 및 에너지 절약산업으로 특징 지워지는 노동 집약적이며 기술 집약적인 산업이므로 우수한 인적자원 외에는 이렇다 할 부존자원이 없는 우리나라의 산업 여건하에서는 가장 적합한 전략산업인 것이다.

이러한 전자제품에서 기기의 성능은 부품의 성능에 따라 크게 좌우되므로 부품산업은 전자공업 발전에 가장 핵심적 요소가 되는데 부품의 상당 부문이 반도체 기술을 이용한 것이며 이 분야의 연구 개발에 대한 집중 투자로 인한 기술혁신 및 지속적인 발전에 힘입어 그 비중이 점점 늘어나고 있는 추세이므로 반도체 기술의 확보는 전자공업의 당면과제이다.

따라서 우리나라에서 반도체 산업을 육성 발전시켜야 하는 이유는 먼저 전자 공업 분야에서 반도체 및 이의 관련제품의 비중이 점증되어 반도체 국산화가 이루어지지 않는 한 전자공업의 발전 또한 기대할 수가 없으며, 미래의 가장 핵심적 산업으로서 정보화 사회를 실현하는데 필요한 컴퓨터 및 통신기기의 발전에 없어서는 안될 중요한 요소가 되기 때문이다.

그러므로 이러한 제반 여건 및 국제 환경의 변화되는 상황 속에서 우리나라 반도체 산업이 지속적이며 안정적인 고도 성장을 이룩하고 수출 주도형 전략산업으로 발전하기 위하여 요구되는 방안들을 마아케팅 전략 측면에서 다음과 같이 제시하고자 한다.

첫째, 국제적 환경의 변화요인과 제품의 라이프 사이클, 산업의 동향 등을 면밀히 분석하여 제품 전략을 수립하여야 한다. 반도체 산업은 장치산업인 동시에 기술 집약적 산업이므로 막대한 설비투자와 연구 개발비가 필요하게 된다. 따라서 우리나라와 같은 후발국가에서는 선진국들의 현황과 전략을 면밀히 분석. 검토하여 위험 부담을 최소화 하는 선에서 수출지향적 제품 개발 전략을 수립하는 한편, 국내 주요 반도체 업체들의 종합전자 기기 메이터임을 감안하여 수입대체 국산 반도체를 정책적인 차원에서 선정하여 이를 개발. 생산한 뒤에 그룹 계열사의 수요처에 우선 판매해서 품질을 인정받고 시장의 확보를 구축한 다음 타사에 판매하는 방식으로 내수 시장 점유율을 높이는 시장 개척 전략을 구사해야 할 것이다. 이러한 기업의 투자방향, 개발제품의 선정 등을 위해서는 회사 내에 보다 우수한 고도의 마아케팅 전략을 가진 요원으로 이루어진 상품기획 팀을 구성하여 전략사업을 위한 구체적인 방안을 제시토록 하여야 할 것이다.

둘째, 경쟁업체의 상황이나 시장의 흐름을 파악하고 반도체 수요에 대한 조기 경보체제를 구축하여 최대의 이윤을 추구할 수 있는 가격 전략 정책을 실시하여야 한다. 제품에 대한 가격전략은 그 제품이 라이프 사이클상의 어느 위치에 있는가에 따라 다르게 되므로 기업 최대의 목표인 이윤을 추구하기 위하여는 산업의 동향 및 시장의 흐름에 대한 예리한 통찰력이 요구된다. 반도체 시장의 호경기에는 최종 소비자와 판매 회사들은 물량의 안전확보라는 측면에서 필요 이상의 수량을 발주하는 가수요의 현상이 발생하게 되어 과잉투자를 초래하게 된다. 그러나 불황기에 접어들게 되면 설비투자에 대한 가동율을 유지하기 위한 공급과잉 상태가 되므로 결국 가격하락 경쟁이 시작되어 업체들의 경영을 악화시키게 되고 마는 것이다. 따라서 불황의 도래시기를 빨리 파악하기 위한 조기경보 체제의 구축이 시급히 요청된다. 한편 가격전략의 일환으로 기술 개발의 향상 및 생산경험의 누적을 통해 수율(Yield)및 품질향상을 높여서 반도체 시장에서의 가격 경쟁력을 유지하는 것도 또한 중요하다.

셋째, 수출증대 및 해외시장 진출을 확대해 나가기 위하여는 현지판매법인의 설립을 통한 해외 판매망을 확대하고 현지유통상과의 관계를 심화하여 유통구조 개선에 힘써야 할 것이다. 현재 미국 및 일본 기업들과의 판매계약으로 국산 반도체 판매를 기피하고 있는 유통상들에게 한국산 반도체를 판매할 수 있도록 경쟁력 있는 가격 및 다양한 제품, 상품 질 및 납기단축 고율의 인센티브 등 매력있는 조건을 제시하여 이들 판매망을 이용하여 시장 점유율을 늘려나가야 한다. 이를 위한 수단으로서 현재 유통상의 매수합병 또는 자본참여를 통한 판매망 확보도 고려해 볼 사항이다. 한편 유럽 및 잠재력 있는 시장인 동남아, 중공 등에 대한 진출을 확대하여 거래의 시장규모에 대처한 유통구조의 다양화 정책을 실시하는 전략이 요구된다.

넷째, 전문기술인력의 육성을 바탕으로 적극적인 촉진활동을 전개하여야 한다. 반도체 산업은 두뇌집약적 산업으로서 개발 및 제조에 따른 고도 기술 인력이 필요하게 된다. 또한 그 응용범위가 전자산업 전반에 걸쳐 다양하므로 이의 촉진활동을 수행하기 위한 전문 지식인도 아울러 필요하게 된다. 새로운 시장에 도전하기 위하여, 목표시장을 선정하고 시장 세분화를 이룬 후에는 전문 지식인들로 구성된 촉진자(Promotor) 들이 자사의 제품을 판매하기 위한 촉진활동을 벌이게 되므로 우수한 촉진자들의 육성이 요구되는 것이다. 한편 신 제품 개발이나 출하시 적극적인 촉진활동으로서 기술 세미나 또는 제품 설명회 등을 실시하고 각종 매체를 이용한 홍보활동을 벌이는 것도 매우 중요하다. 또한 국내외 유명한 전자 전문지 등의 매체를 통해서 광고를 정기적으로 게제하여 제품의 소개와 아울러 브랜드 이미지를 부각시킴은 물론 인적 판매를 위한 세일즈 맨에 대한 교육도 병행되어야 할 것이다.

제2절 본 연구의 마아케팅 적 의의

본 연구의 핵심 부분은 제 5장에서 다룬 국내 반도체 산업의 마아케팅 전략으로써, 여기에서는 마아케팅<믹스>를 중심으로 하여 제품 전략, 가격전략, 유통전략 그리고 촉진 전략을 수립하여 경영전략적 차원에서 활용의 가치가 있도록 하는데 역점을 두었다.

이는 지금까지의 반도체 산업에 대한 선행 연구 논문들이 주로 기술적인 분야를 취급하였거나 동 산업의 육성책 또는 개발방향 등 정책적인 차원에 대한 제안들 이었으므로 기업 자체의 경영차원에 입각해서 마아케팅 전략의 수립을 위한 연구가 없었던 것에 비해, 본 연구에서는 국내 반도체 산업의 경쟁력을 강화하기 위하여 반도체 제조업체들이 취하여야 할 세부적인 경영 전략적인 사항들, 즉 4P(Product, Price, Place, Promotion)를 중심으로 하여 각각의 전략에 대하여 국내 반도체 업체들이 직면해 있는 현재의 상황 및 문제점을 파악하고 이에 대한 전략적 대안을 제시하므로써 마아케팅 적 차원에서 연구 분석에 주력한 것이 선행연구와의 상이점이라고 볼 수 있다.

따라서 반도체 제조 및 판매기업들에 대한 마아케팅 전략 차원에서의 활용 가치면에서 생각해 볼 때, 본 연구가 갖는 마아케팅 적 의의의 공헌도를 기여할 수 있을 것으로 생각된다.

제3절 본 연구의 한계 및 향후 연구를 위한 제언

반도체 산업의 마아케팅 전략을 수립하는 데 있어서 고려해야 할 중요한 사항은 먼저 제 환경에 대한 파악 및 분석, 즉 경쟁의 상황이나 시장의 동향에 대한 정보를 입수하여 이를 토대로 정확한 수요 예측 및 전체 가능 시장(TAM: total available market)의 규모를 산출하고 시장 점유율 관계 등을 고려하여 최상의 전략을 모색하여야 하는 것이다. 그러나 반도체 산업의 장기적인 수요전망이나 전체 가능성 시장의 규모를 구체화 하여 정확히 파악. 분석 하거나, 각 기업들의 전략에 관한 정보를 수집하는 데는 다음과 같은 한계점들로 인해 무리한 점과 미흡한 점이 있을 수 있다.

첫째, 반도체 산업에 대한 각종 변화요인을 들 수 있으며, 둘째, 선행 연구자료의 부족 및 각 총계 자료들간의 차이점, 셋째, 반도체 업체들이 자사의 전략에 대한 노출을 꺼리고 극비로 취급하고 있는 점들이다. 따라서 본 연구는 단기적인 수요 전망만을 파악하여 시장동향의 분석자료로 활용하였으며, 마아케팅<믹스>를 중심으로 한 전략의 수립에 있어서는 일반적이고 공통의 견해를 가질 수 있는 부분에 대해서만 역점을 두었다.

그러므로 향후의 연구자들은 각종 선행 연구 자료를 체계화 하여 이를 토대로 마아케팅 <믹스> 전략 이외의 또 다른 전략적 차원에서의 심층적 분석을 통해서 반도체 산업의 경영전략에 관한 구체적인 방안을 제시하는 방향으로의 연구가 바람직할 것으로 생각된다.