1) 많은 전문인들이 광고전략에 대하여 논할 때, 각각의 내용에 어울리는 명칭이 통일되어 있지 않은 이유로 편의상 그 명칭들을 변경하여 사용하였다. 즉, "광고목표""광고목적""광고과제"는 "광고목표"로, "전달내용""표현목표""광고개념"은 "표현목표"로,"표현컨셉트""광고테마""표현아이디어"는 "표현아이디어"로 사용하였다.

2) 宋英鎬. 朴鍾烈. 광고심리 (전남:도서출판 삼양, 1986), p.87.

3) 申吉秀. 광고 이야기.(서울:한국경제신문사, 1986), pp.36-38.

4) 金元鐵. 광고학 개론. (서울:경문사, 1979), p.495.

5) 태도변용(attitude change):광고에 의해 상품이나 기업에 대한 태도가 달라지는 것. 광고의 주 목적은 보이기 위한 것도 아니고 태도변용에 있다고 하는 주장이 1961년 다그마 이래의 광고계에 지배적인 생각이었다. 태도는 밖에서는 얻을 수 없는 행동의 원인으로 3개의 요소 즉 인지적 요소, 정감적 요소(좋다, 싫다), 행동적요소(행동으로서 자세)로 구성되어 있다. 따라서 이 세가지 요소가 광고에 의해 어떻게 달라지는 가가 초점인 것이다.(尹秉悳. 「광고용어사전」. 서울:(주)지식산업사, 1986), p.281.

6) 宋英鎬. 朴鍾烈 , 전게서, pp.86-87.

7) 리대룡. 李明天. 현대사회와 광고. (서울:도서출판 나남, 1986). pp. 199.

8) 金忠起. "광고기획의 흐름"「광고정보」(서울:한국방송광고공사, 1986.9) pp.31-38.

9) 기업의 광고전략은 마케팅이론과 커뮤니케이션 이론을 통합하여 입안되는 것이다. 그러므로 한편으로는 마케팅전략을 활용해 광고를 마케팅믹스에 효과적으로 짜넣는 것이 광고전략의 임무가 되고 다른 한편으로는 커뮤니케이션 이론을 활용하여 소비자의 마음에 메시지를 전달하고 소비자의 태도를 바꾸고 구매행동과 브렌드 선택행동을 환기시키는 것이 광고전략에서 기대되고 있는 것이다. (리대룡. 李明天, 전게서, p.181)

10) 리대룡. 李明天, 전게서, pp.199-202.

11) 리대룡. 金忠起, 도대체 광고란 무엇인가 (서울:대학문화사, 1982), p.297.

그 가운데 시장은 소비자의 모임이라는 점에서 인푸트(Input)로 생각할 수도 있으나 전략(strategies)의 처지에서 보면 소비자은 "Target Groups", 말하자면 소비자층을 뜻하는 것이고, 시장은 "Target Markets"로서 지리적인 개념인 것이다.

12) 宋鍾沐, 宋大炫은 이를 "광고개념"으로 정의하여 설명하였다.

광고개념은 상품의 속성, 시장의 경쟁상태, 광고목표 등에 기초를 두고 결정되는 광고표현의 기본방침이며, 광고개념을 구성하는 중요한 요인은 상품의 판매 강조점, 메시지의 전달방법, 설득의 논리 기법이다. 이 개념에 따라서 광고의 구체적인 테마가 결정되고, 문안, 디자인, 기획이 행해진다.

13) 宋大炫. 李鍾沐. 광고실무 가이드.(서울:성원사, 1986), p.81.

14) 植條則夫. 광고의 발상 (동경:전통, 1980), pp.42-43.

15) 이우용, 정구현, 마아케팅 원론(서울:형설출판사, 1987), p.201.

16) 吳世鎭. 광고표현의 일관성에 대한 수용자의 인지태도연구 (홍익대학교 산업미술대학원 석사학위논문, 1985), p.1.

17) 宋大炫. 朴鍾烈, 전게서, pp.82-83.

18) 이우용, 정구현, 전게서, p.100.

19) 돈·E·슐츠. 효과적인 광고전략 (서울:오리콤(주), 1985), pp. 104-106.

20) 宋大炫. 朴鍾烈, 전게서, p.34.

21) 兪鵬考. 신광고론 (서울:일조각, 1982),p.94.

22) 金元鐵, 전게서, p.503.

23) 尙戊達. 최신광고관리 (서울:법문사, 1980),p.34.

24) 宋大炫. 朴鍾烈, 전게서, p.60.

25) USP전략: Unique Selling Proposition Stratagy의 약자로 광고는 독특한 방법으로 팔려고 하는 제안이 없어서는 안된다고 하는 내용. USP는 다음의 세가지로 정의될 수 있다. 첫째, 모든 광고는 소비자에게 제안(proposition)을 해야 한다. 둘째, 그 제안은 경쟁자가 할 수 없거나 하지 않고 있는 것이어야 한다 (Uniqueness). 셋째, 약속은 수백만의소비자를 움직여서 당신의 제품에 그들을 끌어 올 수 있는 강력한 힘을 가진 약속(제안)이어야 한다.

USP의 기본 아이디어는 의미가 있고 차별적인 수요라는 소비자 이점에 근거를 두고 있어야 한다. (尹秉悳. 광고용어사전 (서울:(주)지식산업사, 1986)p.213.

26) Positioning : 소비자가 그들에게 노출된 정보를 선택적으로 식별, 수용 내지 등급화하여 기억하는 현상을 보다 쉽게 이해하기 위해서는 그들의 의식속에 몇 개의 사다리가 있다고 가상하고 이러한 사다리의 하나하나의 디딤대마다 하나의 상표나 제품종류가 있다고 생각한다면 이런 소비자의 기억 속의 제품사다리의 디딤대 위에 확고한 포지션을 차지하지 못하는 기업의 광고에 대해 판매반응의 포지션을 차지하여야 한다. 만일 신제품이나 어떤 제품이 그 디딤대위에 포지션닝되지 못한다면, 이미 형성되어 있는 제품사다리에 대응하는 위치에 새로운 사다리를 놓아야 하는데 그것이 포지션닝 전략이다.

(金元鐵, 전게서, p.613-636).

27) 돈·E·슐츠. 전게서, p.108.

28) 宋英鎬. 朴鍾烈 , 전게서, p.99-100.

29) 兪鵬考. 전게서, p.135.

30) 宋大炫. 李鍾沐. 전게서, pp.96-98.

31) 신인섭, 광고학입문(서울:도서출판 나남, 1985), p.147.

32) 宋大炫. 李鍾沐. 전게서, p.99.

D·오길비. 오길비의 고백.(서울:평음사, 1985), pp.202-207. pp.142-144.

33) 宋在亨. 한국에 있어서 소비자행동과 광고전략에 관한 연구 (국민대학교 경영대학원 석사학위논문, 1987), pp.80-81.

34) D·오길비. 전게서, pp.109-121.

35) 宋在亨, 전계논문, p.81.

36) 宋大炫. 李鍾沐. 전게서, pp.107-113.

37) 吳斗凡. 광고 커뮤니케이션 원론 (서울:전예원, 1983.), pp.93-94.

38) 이우영, 정구현, 전게서, p.206.

39) 金忠起. "광고기획의 흐름"「광고정보」(서울:한국방송광고공사 1986.9),p.36.

40) 스포츠음료라는 시장구분이 올바른지에 대해서는 더 검토해야 하겠으나, 여기서는 기존음료와의 차별을 위하여 편의상 스포츠음료라고 표기한다.

41) 金英告 "스포츠붐타고 폭발적 수요예상" 광고정보 제76호 (서울:한국방송광고공사, 1987.7), pp.53-55.

42) 김은실 "청량음료 찾는 입맛이 변했다" 신부 (서울:월간신부 1988), p.315.

43) 월간해외광고편집실 "6천억원의 청량음료시장" 월간해외광고(서울:한국광고개발연구소, 1987.6), pp.22-23.

44) 체액은 약 알칼리성으로 PH 7.4이다.

45) 이우용, 정구현, 전게서, pp.226-233.

46) 金忠起, 전게서, pp.31-38.

47) 金忠起, 전게서, pp.31-38.

제일기획 자체조사 자료 참조.

48) 金鍾國. "알칼리성 이온음료가 인체대사에 미치는 영향"「보건신문」(1988.7.1)

월간해외광고 편집실, 전게서, pp.22-23.

49) 돈·E·슐츠는 광고전략에서 흔히 범하기 쉬운 실수를 두가지로 꼽고 있는데 하나는 광고가 설득하려는 시장이 자칫하면 너무 커진다는 것인데, 이는 광고가 1:1의 커뮤니케이션 원칙에서 벗어나는 것이며, 시장 세분화의 이론에 어긋나는 것이고 다른 하나는 셀링메시지에 관한 것으로 흔히 광고 내용에 들어가는 아이디어나 판매소구점이 너무 많아져 오히려 산만해지는 역효과를 볼 수 있다는 점이다. 돈·E·슐츠, 효과적인 광고 전략 (서울:오리콤, 1985),pp.100~101.

50) 愼鏞三"청량음료광고 크리에이비티의 발전"광고정보(서울:한국방송공사, 1985.6), p.21.

51) 이우용, 정구현, 전게서, pp.240-242.

52) Opinion Leader - 의견 선도자는 채택자 카테고리 중에서 조기채택자군에 속하는 것이 통례이다. 따라서 이들은 활달한 정보망, 높은 소득, 깊은 전문성 등을 지닌다. 그리고 의견 선도자로서의 지위를 유지하기 위해 신제품을 비롯한 혁신물을 먼저 구입 사용한 후 자기의견과 영향력을 추종자(follower)에게 전달한다.

이러한 의견 선도자의 특성 때문에 만약 이 사람을 신제품마케팅에 활용할 수 있다면 지극히 이상적이다. 의견선도자를 매개로 그 추종자에게 정보를 전달하거나 영향력을 행사하는 것을 이단계 의사전달(two-step flow of communication)이라고 한다.

<이우용, 정구현, 마케팅원론(서울:형설출판사, 1987), p.245.>

53) 돈·E·슐츠, 전게서, p.106.

54) 金英浩, 전게서, pp.53-55.

55) 월간해외광고편집실, 전게서, pp.22-23.

56) 유종원. "국내 ION 음료의 현황과 전망"「보건신문」(1988.7.1).

57) 金英浩, 전게서, pp.53-55.

58) 李勳求, 현대심리학 개론 (서울:정민사, 1984), p.122.

59) 李勳求, 상계서, p.141.

60) 李勳求, 상계서, p.159.

61) 秋田實. 사진미학. (서울:관설출판사, 1977.) p.163.

62) 롤랑 바르트. 카메라 루시다 (서울:열화당, 1986.),p.80.

63) 安浚天. 사진예술개론.(서울:신진각, 1976.),pp.67-68.

64) 한정식. 사진예술 개론.(서울:열화당, 1986.),p.25.

65) 安浚天, 전게서, p,16.

66) 安浚天, 상계서, pp,27-28.

67) 安浚天, 상계서, pp,53-54.

68) Commereial Photo(동경:현광사, 1976.10朴度洋. 실용색채학. 서울:이우출판사, 1987.), p.102.

69) 奉相均. 기초디자인 (서울:도서출판 조형사, 1988),p.122.

70) D·오길비. 전게서, p.130.

71) D·오길비. 상계서, p.143.

72) 洪大直. 심리학 개론 (서울:박영사, 1981),pp.134-139.

73) 기업을 살리는 색채전략(서울:디자인포장 23호), p.31.

74) Johanns Itten, 색채의 예술(서울:지구문화사, 1983), pp.164-165.

朴度洋. 실용색채학. (서울:이우출판사, 1987), p.71.

75) 단색조화:무채색과 유채색 한가지와의 조화를 말하며 이것은 파스텔 칼라와 함께 스포츠웨어 등에 잘 이용되는 산뜻한 배색이다.

76) 崔英勳 편저. 색채학개론 (서울:미진사, 1985), p.78.

77) JIS 표준색표 (재단법인 일본규격협회,1964), p.30.

(JIS:Japan Industry Standard)