1) 리대룡·송용섭, 현대 광고론(서울:무역경영사, 1985), p.44.

2) 홍기선, 커뮤니케이션 론(서울: 나남, 1985), p.514.

3) 차배근, 태도 변용 이론(서울: 나남, 1986), p.7.

4) 이상희 「미국과 일본에 있어서의 커뮤니케이션 연구의 동인과 성격에 관한 비교 고찰」, 서울대 신문학보 제12권, 1975, p.38.

5) R.C. Lavidge & G. A. Steiner, "A model forpredictive measurements of effectiveness" Jownal of Marketing, 1961, pp. 59~62.

6) Ibid. p.61.

7) 오두범, 광고 커뮤니케이션 원론(서울: 전예원, 1983), p.28.

8) 차배근, 앞의 책, p.55.

9) 신인섭, 「광고 발전의 이정표 이룩」, 광고정보, 1986, 12월, p.19.

10) D. Krech & R.A. crutchfield, Theory and problems of Social Psychology(New York: McGraw-Hill, 1948), p.152.

11) M. fishbein & I Ajzen, Belief, Attitude, Intention and Bebavior : An Introduction to Theory and Research(Reading, Mass: Addison Kesley, 1975), p.6.

12) G.W. Allport, Attitudes, In c. Murchison(ed.), A Handbook of Social Psychology(Clark Uni Press, 1935), p.810.

13) D.L. Loudon & A.J. DellaBitta, Consumer Behavior-Concepts and Applications, 2nd ed., (New York: McGraw-Hill Book Cowpary, 1984), pp.521~23.

14) 서성환, 소비자 행동론(서울: 박영사, 1987), p.280.

15) L.G. Schiffman & L.L. Kanuk, consumer Behwior, 2nd ed., (Englewood cliffs, N.J. Prentice-Hall, Inc., 1983), p.201.

16) S. Oskamp, Attitude and Opinions(Englewood Cliffs: Prentice-Hall, 1977), p.5.

17) S. Oskamp, op. Cit, p.10.

18) 홍기선, 앞의 책, p.514.

19) 차배근, 앞의 책, pp. 31~32.

20) W.J. McGiuire, "Personality and Susceptibility to Social Influence", In. E.F. Borgatta & W.W. Lambert(Eds), Handbook of personality theory and research(Chicago: Rand McNally, 1968), p.55.

21) 홍기선, 앞의 책, p.514.

22) M.J. Rosenberg & C.I. Hovland, Attitude Organization and Change(New Hauen, Comm: Yale Unit Press, 1960), p.3.

23) 全炳梓, 사회심리학(서울: 경문사, 1984), p.328.

24) I. Sarnoff and D. Katz, "The motivational bases of affifude change", Journal of Abnormal and Social Psychology, 49, 1954, pp. 115~124: Smith, Burner, and White, op. cit.

25) D. Katz, "The Functional Approach to the Study of Attitudes", Public Opinion Quarterly, 24, 1960, pp. 163~204.

26) 차배근, 앞의 책, p.55.

27) 오두범, 앞의 책, pp. 485~487.

28) R.T. Lapiere, "Attitudes VS. action", Social Forces, 1934, pp. 230~237.

29) H.C. Kelman, "There Processes of Social Influence", in E. P. Hallander & R.G. Hunt, current Perspective in Social Psychology(New York: Oxford Univ. Press, 1963), pp. 454~462.

30) 오두범, 앞의 책, p.450.

31) H. Assel, consumer Behavior and Marketing Action, 2nd ed. (Bonston : Massachusetts: Kent Publishing Compary, 1984), pp. 291~211.

32) J.L. Freeman, D.O. Sears and J.M. Carlsmith, Social Psychology(Englewood clitts N.J. Prentice-Hall 1978), pp. 309~312.

33) 이정춘, 메스미디어 효과 이론(서울: 나남, 1986), p.209.

34) B. waston, Psychology from its Standpoint of a Behaviorist(Philadelphia: J.B. Lippencott, 1919), p.12.

35) 전병재, 앞의 책, p.94.

36) 홍기선, 앞의 책, o.454.

37) 김염제, 「소비자정보처리과정」, 사보오리콤, 1985, 2월, p.27.

38) J.W. Vander Zanden, Social Psychology, 2nd, ed.(New York: Randem House, 1981), pp.91~92.

39) R.E. Petty & J.T. Cacioppo, Attitudes and Presuasion: Classic and Contemporary Approaches(Wm. C. Brown. Co., 1981), pp. 41~47.

40) H. Assael, op, cit., p.65.

41) J.W. Vander, Zanden, op. cit., pp. 93~97.

42) R.E. Petty & J.T. Cacioppo, op. cit., p.47.

43) L.G. Schiffman & Leslie, L. Knnuk, op, cit., p.182.

44) H. Assael, op. cit., p.65.

45) 홍기선, 앞의 책, p.455.

46) D.T. Kenrick & S.E. Gutierres, "Contrast Effects and Judgements of Psysical Attractiveness: when beauty becouse a social problem", Journal of Personality of & Social Psychology, 38, 1980, pp. 131~140.

47) 차배근, 앞의 책, p.210.

48) 차배근, 앞이 책, p.211.

49) C.I. Hovland, A.A. Lumsdaine & F.D. Scheffield, Experiments and Mass Communication(Princeton, 1949)
50) 이정춘, 앞의 책, pp. 100~101.

51) W.J. McGuire, "The Nature of Attitudes and Attitude Change", The Handbook of Social Psychology, 3, 1969, pp. 163~314.

52) I.L. Janis & S. Feshbach, "Effects of Fear: Arousing Communication", in Abn. Sol. Psychol, 148, 1953, pp. 8~92.

53) 오두범, 앞의 책, p.435.

54) L.A. Hielle & D.J. Ziegler, Personality Theories, 2nd, ed.(Tokyo: McGraw-Hill, 1981), p.11.

55) S. Oskamp, op. cit., pp.192~193.

56) 홍기선, 앞의 책, p.457.

57) F. Heider, "Attitude and Cognitive Organization", Journal of Psychlogy, 21, 1946, pp. 107~112.

58) L. Festinger, A Theory of Cognitive Dissanance(Stanford, Calif: Stanford Univ. Press. 1956), p.13.

59) 송용섭, 현대소비자행동론(서울:법문사, 1985), p.194.

60) 오두범, 「귀인과 커뮤니케이션 효과간의 관계에 대한 실험연구」, 서울대학교 대학원 석사학이논문, 1986(미간행유인물), p.1.

61) 오두범, 앞의 논문, p.61.

62) H.H. Kelly, "Attribution Theory in Social Psychology", Nebraska Symposium on Movtivation, 15, 1967.

63) A.H. Eagly, S. Chailken & W. Wood, "An Attributional Analysis of Persuation", New Directions in Attribution Research, 3, 1981.

64) 오두범, 「소비자행동과 귀인이론」, 광고정보, 1986, 10월, p.52.

65) 홍기선, 앞의 책, p.461.

66) G.A. Borden, "Constructs for a Theory of Human Communication", in B.D. Ruben, ed., Communication Year Book I(N. J: Transaction Books, 1977), p.87.

67) B. Berelson, content Analysis in Communication Research(Glencoe: The Free Press, 1952), p.18.

68) Lbid, p.19.

69) 이효일, "장지광고의 새로운 지평이 열린다", 「연합광고」사보, 1985, 6월, p.11.

70) D.A. Aaker & J.G. Myers, "Advertising Management", Englewood Cliffs: Prentice-Hall, 1975.

71) G.H. Stempel, III, & B.H. Westley, Research Methoods in Mass Communication(Englewood Cliffs: Prentice-Hall, 1981), p.143.