HIT CAMPAIGN 19 타잔 프로모션
월트디즈니 「타잔 프로모션」
김태철/프로모션팀 차장
우리는 월트디즈니를 통해 그간 다양한 영화관련 이벤트 프로모션을 경험하게 되었고 감히 영화 프로모션의 Know-how에 대해 우위를 점하게 되었다고 할 수 있다.
그 역시 대행사를 믿고 신뢰를 아끼지 않은 광고주에 먼저 감사드린다.
월트 디즈니의 차별화된 프로모션
월트디즈니는 그간 여타 영화사들에 비해 차별화된 개봉 이벤트로 화제를 불러 일으키며 선두를 점해왔다. '스타쉽 트루퍼스', '아마겟돈', '벅스라이트'등을 통해 화제성 있는 개봉 이벤트로 언론과 관객의 관심을 제고시키며 개봉 Score까지 영향을 미칠 수 있도록 철저한 Marketing Plan에 의하여 성공적으로 진행되었다.
독창적인 '영화티켓 선물세트'
우리의 광고주는 이와 같이 개봉 프로모션에 있어 뛰어난 판단력과 결단력을 가지고 있고, 이는 애니메이션에 있어서 특히 두드러진다.
월트 디즈니는 이미 3년전 '헤리클레스'부터 국내 최초의 영화티켓 선물세트를 개발, 마케팅 Tool로 활용하였고 이후 '뮬란', '벅스라이프'에 이어 99년 '타잔'에 이르기까지 지속적인 '영화티켓 선물세트'를 통해 상품의 인지도를 확산시켰으며 그에 따른 판매신장은 결국 사전예매 확대로 연결되어 개봉작에 대한 사전 홍보 효과 및 붐 조성에 지대한 영향력을 행사하게 되고 결국 이것이 마케팅의 성공으로 귀결되어지는 것이다. 광고주의 이러한 마케팅 전략에 발맞추어 우리는 효율적인 판매처 섭외 및 관리, 판촉 홍보 활성화, 텔레마케팅 확산에 주안점을 두고 단계별 체계적인 판매대행 업무를 수행하였다. 특히 전국 주요 대도시로 확산된 '타잔'의 경우, 전국 판매처 관리 및 판촉 업무가 방대해져 나름대로의 고충이 있었으나 체계적인 인력관리로 원만히 처리되어졌다.
다만, 인식 부족과 지역사정에 따라 지방판매가 부진했던 점은 아쉬움과 부단한 해결과제로 남기도 하였다.
개봉 이벤트와 Tie-in 프로모션 선물세트
판매업무와 병행하여 붐 조성을 극대화시키기 위한 전략으로 롯데백화점 Tie-in을 모색, 쇼핑 주요 타겟인 가족 단위 고객을 대상으로한 전 백화점 '타잔 프로모션'을 전개하였고 백화점의 신문·전단 광고 등을 통한 '타잔' 친숙도 및 이미지 제고 전략을 구사하여 성공적인 Tie-in으로 연계되었다.
단계적인 '타잔 프로모션'의 대미는 개봉관 프로모션으로 집약되었다. 이전의 대형 이벤트에서 방향을 선회하여 관람객 접촉도 및 참여도를 확산시키는 차원에서 3개 주요 개봉관에서의 관람객 경품행사로 전개된 개봉 프로모션 행사는 '타잔' 관람객 중 추첨을 통하여 각 개봉관에 Display된 '타잔' 및 월트디즈니 캐릭터 상품 수백종(봉고 1대 분량)을 해당 개봉관 별 1명씩을 추첨하여 1명에게 모두 주는 방식으로 진행되어 볼거리와 함께 차별화되고 규모가 있는 경품행사로 색다른 즐거움을 선사하였다.
이 역시 광고주로부터 나온 아이디어로 이러한 공고체제는 대행사에 큰 힘이 됨은 물론이다. '타잔 프로모션의 단계별 전개 과정에서 보여진 영화티켓 선물세트 판매. Tie-in프로모션, 개봉 이벤트 등의 과정에서의 문제점과 해결과제는 물론 산재되어 있다.
더욱이 기업의 실익추구 과정에서 부딪치는 Tie-in의 난제 등이 우선되겠으나 향후 컨셉과 타겟에 일치되는 방안을 적극 모색하여 해결해 나간다면, 해를 거듭할수록 뿌리내릴 수 있는 영화 프로모션으로 자리잡을 수 있을 것이라 감히 확신해본다.
